好的房地产广告词是怎么成功营销

    好的广告词可以清楚的表达产品的好处和作用，对于产品的销售有很大的作用和效果。消费者也很信赖这类的实用广告，不会产生很强烈的购买欲望。同样，好的房地产广告词对于房子的销售也有推动作用，能够成功的售房。接下来就为您介绍好的房地产广告词对于营销的积极影响，赶快来看看吧。

    任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。在今天这个商品供应过剩的时代，没有人会否认广告对商品的拉动力。房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。

    优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

    经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

    分析一下一些优秀房地词广告词的核心价值所在，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点;以优越地理位置为诉求点;以教育为诉求点;以情感为诉求点;以价值许诺为诉求点等等。

    最有效的房地词广告词来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。

    如爱家的男人住百合这一广告更是令人印象深刻的妙作。它对女人与男人的心态进行准确的定位：对于男人来说，懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人是成功男人的新标准;而对于女人来说，这句广告语提供了一种强烈的暗示，选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的人共同拥有一世甜美，百年好合。

    一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点――海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

    房地产广告词有着严格的要求，需要通过短短的几个字，宣传房产的优点和吸引点，让消费者喜欢上这样的房子。很多消费者的消费理念不一样，对于房子的要求也不尽相同，同一套楼盘不可能满足各个年龄层，消费水平的消费者，也只能针对固定需求的客户而作准备，但是也要注重广告词的质量。