企业市场推广计划书策划案例介绍

    现在很多的商家还有企业为了更好的去销售自己的产品，就会出台各种各样的市场推广计划的，那么可以从一个城市推广到全国各地，也可以从自己的国家推广到其他的国家去的。那么我们今天所要给读者们讲述的就是市场推广计划书的详细案例，奶粉大陆市场推广计划书，希望大家可以通过奶粉的市场推广来学到一些经验。

    一、 项目概述

    (一)项目策划的背景

    奶粉是新西兰著名的奶粉品牌，在新西兰和澳大利亚有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对于大陆市场则完全是一种新产品。

    (二)项目概念与独特优势

    独特之处是味感以及其原产地，其原产地新西兰拥有世界上最好的奶源，奶牛吃的是青草和干草，不是刺激泌乳的激素和饲料!新西兰是唯一还没有出现禽流感、口蹄疫、疯牛症等疫症的奶源国。对于婴幼儿也是十分好的一个选择。

    奶粉是新西兰的高档奶粉，采用罐装的方式。

    (三)市场推广计划书成功的关键要素

    奶粉要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

    1、原产地的优势性以及口碑性，并努力为消费者所认可;

    2、引导一种新型的奶粉及配方奶粉，提升产品的附加值;

    3、销售网络是否有足够的辐射力。

    (四)项目成功的保证条件

    奶粉和牛栏牌是同属XX企业，是新西兰市场3大奶粉品牌之一。新西兰XXX是法国达能集团属下专业出产婴小儿童根据专业配方奶粉的公司。常销品牌之一的在新西兰妇幼皆知，品牌开创100积年来一直占领新西兰配方奶粉市场的最大份额。奶粉同时也常销澳大利亚。最终,Nutricia企业规定其新西兰婴儿奶粉系列产品只限供应新西兰、澳大利亚两国市场。最早研发这个产品的动力是帮忙辛勤的母亲，尽力照顾令人喜爱的宝宝。

    随着中国人均消费水平的提高，以及国内奶粉市场存在的一些问题，人们降低了对国内奶粉的信任度。国外的奶粉销售商也在此情况下纷纷进入中国市场，在中国大陆有很好的发展。在这种情况下，奶粉首选成都市场为进军大陆的突破点，确定了奶粉的质量成本等方面，展开全面的市场推广策划。

    (五)项目实施目标

    奶粉对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在成都市场上取得经验，然后再向向全国推广。

    1、近期目标：投入成都场，获得60%认识率。(5个月)

    2、中期目标：取得成都奶粉市场20%以上的份额，并逐步向大中城市推广。(3年)

    3、长期目标：取得全国市场20%以上的份额。

    这个品牌的奶粉在向大陆推行市场推广计划书的时候，首先就是需要调查一下大陆的奶粉销售情况还有如果尽心推广会出来什么样子的反应，然后再根据大陆的环境进行推广销售，这个环节也是要循序渐进的，不可着急，所以想要设计市场推广计划书的时候要好好的设计才可以。