三线城市的房地产项目策划首先需要做的两件事是什么？

　房地产项目虽然在一线二线城市如火如荼，但是其实市场的前景并不被看好，现在有越来越多的房地产公司将眼光投向了三线城市，而这也使得项目策划人员再次成为关键因素。具体来讲，三线城市的房地产项目策划应该要根据当地的实际情况因地制宜，首先需要做的两件事就是要做好详细的市场调查和撰写完全的广告宣传文案。

　一、三线城市房地产项目策划一定要进行详细的市场调查：

　1、对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都有贪小便宜的心理。如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在人都很忙，不会搭理你更不会讲真话了。

　2、对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了特别注意他最后楼盘的设计及特点，就掌握了80%如果是只开发了一个楼盘的就有针对性的调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结了业主的反馈意见，一定错不了。但是有人会问，如何去了解兄弟楼盘的最真实的最内幕的信息呢，这个就要方法了不管你请兄弟楼盘售楼人员吃饭也好，请当地市民协助踩盘也好，总之要不惜一切方法搞到对自己有用的东西，这就是一个策划销售人员的能力关键所在。

　3、通过各种渠道，解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。

　二、三线城市的房地产项目策划要注意撰写的广告宣传文案

　要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，三线城市是行不通的比如"大城尊邸，人文天成"什么意思，水平有限，看不懂。还有"立城府之上，筑显赫领地，享奢华尊贵"更不懂了。有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。

　倒看过有很多优秀的三线城市的楼书及广告宣传册，做得很好。比如：学校就在隔壁，先讲一个孟母三迁的故事，且用的白话文"孟子小时候很贪玩，模仿性很强。家原来住在坟地附近，常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的心里很高兴，就不再搬家了"最后来一句："择名校而居，让孩子健康茁壮成长"看多爽!如描写楼盘的绿化做得好，先说"走在小区郁郁葱葱的林荫小道上，一股轻风扑面而来，令人陶醉，这是不要花钱的天然氧吧"这个一看就舒服。

　大家在了解完了上述的内容之后应该已经对项目策划的时候应该要注意的几点技巧有了一个比较全面的了解了，小编希望通过这样的分享能够让您的项目策划工作更加得心应手，另外也希望您如果有什么好的想法和经验的话也可以在一品威客网上发布一下和我们的广大网友分享看看，让大家能够在分享中共同进步。