常见的电子商务推广方案及方法

    现如今的社会是一个网络化的时代，网络在带给我们消费者生活改变的同时，也给我们众多的企业和公司带来了发展策略上的更新，因此，我们的企业和公司必须要结合网络化的时代，不断地去利用网络推广的模式，让自己的企业获得相应的发展，那么在采取电子商务推广的这种发展模式时，我们应该要掌握哪些电子商务推广方案和方法呢?

    1、付费关键词推广(PPC)。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。曾有个HRD跟我聊的时候说：买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法，现在就说说，这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施PPC的目 的是为了通过一些关键词，引入目标流量(记住是目标流量，不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用，只会浪费公司的带宽 成本)，引导流量转化为注册量或购买量。

    2、网站推广联盟(CPS)。这种推广模式除了百度和Google的网站联盟，我所知道目前做的比较大的有三家：领克特、亿起发、成果网。一般有两种合作模 式：CPC即按点击付费、CPS即按销售付费。如果不是跟百度和Google合作，不建议跟另三家公司做CPC合作，如果没有很好的技术支持，很难监控到 其作弊行为，效果不好。

    每个公司都有成熟的对接 后台，用来监控交易量。从模式来讲，这是非常好的一种推广方式，联盟网站会在成千上万个网站展示你的banner，既起到了品牌推广的作用，也达到了营销 的目的。唯一的风险是联盟公司为了扩大销量，把你的化妆品放在了不该放的网站。譬如你做饮料销售，结果它在一个颇为色情的网站放上了你的链接，这样对品牌形 象是很有伤害的。但大一些的联盟公司是不会这么做的。百度和Google也有联盟推广业务，很多个人站上就有这么一段，上有“百度推广”或“Google 推广”之类的就是这类推广。有的是按销售付费，有的是按点击付费。这些都是个人站长在百度和Google主动去申请的。

    3、硬性广告推广(简称硬广)。这个理解起来比较容易，花钱买广告位。用作营销推广的少，更多的用于品牌推广。因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准，但是流量够大，覆盖率就够高，用于品牌推广效果更好一些。

    4、邮件推广(EDM)。做EDM推广一般有两种：自主推广、与EDM公司合作。

    制定电子商务推广方案需要注意三个条件：一是邮件数据库(得有邮件地址才能往外发啊);二是邮件群发技术，可不是指用foxmail或outlook给三五个人或者十多个人 的群发，而是数十万封的邮件群发;三是与邮件服务商有比较良好的关系，譬如同一时间给3万个@126的用户发邮件，邮件服务商是肯定会知道的，如果没有良 好的合作关系，它把你的邮件自动放在垃圾邮件夹，或者拒收。与EDM公司合作比较简单，只要把本次推广的目的讲清楚就可以了，剩下的就是钱的事了。咱们来 重点看看与EDM公司合作怎么做吧。目前我知道的EDM公司比较少，似乎国内这样的服务商也不多，做得不错的有Epsilon和汉启两个公司。如果自己有 邮件数据库，只做发送，大概每封邮件不到1毛钱;购买数据库同时发送的花，每封邮件大概1-2毛。

    5、软文推广(包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台)。这种推广模式也比较常见，在互联网不发达的年代，报纸上就很多这样的软文广告。由专家讲解头发为什么会变白，然后又如何变黑，向你推荐药化妆品或洗发化妆品就是这类推广。

    上面给大家说到的这些，就是电子商务推广方案和方法了。其实存在于现实社会中的推广方式比较的多样，我们并不是非得要选择电子商务推广方案，建议我们的企业和公司只要寻找到了适合自己公司发展的推广方案，才能够更好的让公司获得独一无二的竞争优势。