服装节假日促销活动策划 服装促销活动策划要点

    所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。因此，我们很容易找到促销的理由。
　　元旦、春节、国庆……节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日，由于节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，促销活动策划就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。
    每到节日：节日或周末促销活动也又一次开始火热起来，而在这个节日或周末促销活动当中，服装行业的促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装节日或周末促销方案就报有了最殷切的期盼。
    服装节日或周末促销活动策划方案对于整个服装节日或周末促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装节日或周末促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
    1、让利
    虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装节日或周末促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
    2、主题
    服装节日或周末促销方案要掌握节日或周末的节日特点，人多流量大的特点，从节日或周末的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
    3、礼品
    送新礼，这是大多数商家做服装节日或周末促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装节日或周末促销方案里的礼品该怎么送。
    促销除了对外的宣传很重要之外，对于店内人员自身的促销培训、流程计划、媒体利用方式、同行业促销情报搜集、立地差别促销提案、顾客情报管理、卖场本身的商品对应及气氛营造等要素都需要逐项检查。总之开店是为了销售，与其天天坐在店里望眼欲穿，还不如动动脑筋，结合实际做一些合适的活动策划。俗话说坐而言不如立而行。没有做不好的服装店促销活动，只有不愿做服装店促销活动的店主。