怎样策划促销活动方案 促销方案策划步骤过程

    策划营销方案顾名思义，就是要营造一个良好的商品感觉，也就是塑造一个良好的品牌形象，目的是使商品能够在市场上获得成功，CIS只是营销活动策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。
    显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销活动策划方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，企业必须按照以下几个步骤来制定总体的促销方案：
    1、明确活动目标
    一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。 由于元旦接近春节，因此一些产品可以推出礼品装。
    2、确定活动主题
    促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
    3、选择促销形式
    想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，促销方式大同小异，但细节的创新是决胜关键。例如某企业“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，共设置5个奖项，而凭借四个“谢谢”可换一小包装产品。这样就把买四赠一设计进来了。 
    4、确定活动广告语
    做促销活动当然也少不了一句顺应这个时节的广告语，好的广告语一定会促进品牌的提升和推广。而元旦紧随圣诞节后面，商家们早就已经开始摩拳擦掌了，如何让这些元旦促销广告语能为自己的促销大战吹起真正的号角，就要看活动主题与促销形式的结合！
    5、店铺形象布置
    促销活动就像家里过节，怎样才能把节日卖场气氛烘托起来，就要看店铺里里外外的形象布置了。店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感，增加店内氛围的亲和力。此外，橱窗设计更是要贴合元旦这一喜庆氛围。
    6、活动媒体宣传
    想要促销活动成功进行，就要让更多的消费者提前知道你的店铺就要举行促销活动。在活动宣传方式上，传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等；而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动！
    7、评估促销绩效
    对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
    之所以要遵循以上几个步骤，是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的促销步骤有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标；其二，它考虑到了不同产品在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在产品促销活动策划方面的差别。