写信息流文案的注意事项
01一个合格的文案人,写文案最少要经历这样三个步骤:
1.产品卖点分析
2.用户需求分析,描述目标用户。
3.匹配产品卖点和用户需求,制造稀缺,写出文案
以往写文案一般都写“我是XXX,我卖XXX”,如今变成了“你是不是有需求,你需要XXX”
举例说明:
文案一:“某地互联网高薪名企急招 ”
文案二:“某地名企急招,离家近的好公司都在这里! ”
后者点击率是前者的13倍。
02 如何做到用户视角,站在用户的角度出发?
从用户的视频看问题不是依赖自己的感觉,自己想着用户关心的是什么,仍然不能保证写出一条好的文案
举例
文案一:“某地装修就选合抱木装修”
文案二:“某地买房刚欠房贷,幸好只花9万9就搞定了装修。”
可能看到这里你想问,我怎么能够知道原来装修用户最关心这些呢?
那么我们如何知道用户最关心的是什么,我们平时写文案可以用到的用户信息搜索渠道又有哪些呢?
百度指数
通过百度指数查看围绕主题用户关心最多的是什么,找出切入点。
知乎问答
要知道用户关心什么,另一个方法是直接上知乎,查看相关专题下用户都问了什么问题,问的问题通常都是客户关心的问题,因为不关心,不会上网去问。
假装自己是目标用户,拨打销售电话.
如果你想知道用户都关心什么问题,不如假装自己是个什么都不知道的小白,去落地页上拨打电话,问一些很基础的问题:
1. 为什么大家都选择你家?他们都关心什么呢?
2. 你家有什么优势吗?
3. 选你家都获得了什么结果呢?
和销售人员的一来一往中,你自然就得知用户所关心的了。
总之你要假装用户不关心你,只关心自己的需求。
百度贴吧
贴吧是兴趣相同,志同道合的朋友展示自我的平台,每个贴吧里都有大多数人的心声,可以用来收集信息。
注意事项
写方案时可揣摩多次,推敲出好的文案,要有耐心,多思考。