首先,我们要理清一家店开业宣传的目的是什么?
餐饮店开业宣传,无非就是两个目的,第一个:让更多人知道你家店开业了,在什么位置,有什么特色?
第二个是,要让更多人体验到你家的特色,好吃,够味!
如果消费者都没体验到,不知道你家店好不好吃,那你不就等于白宣传了吗?光知道有你这么一家店有啥用啊?没用啊!对不对?
好!目的清楚了,然后该怎么做?
有一家餐馆准备开业,这家店的招牌菜是剁椒鱼头,就是一个大胖头鱼头从中间切开,然后用一个超大的盘子装,上面放满剁椒!一边是红色剁椒,一边是青色剁椒的那种。
然后放到大蒸锅里蒸,蒸出来以后,剁椒的汁都渗到那个鱼头里了,剁椒的辣和鱼头的鲜结合在一起!
味道又鲜、又香、又辣,那叫一个好吃,让人怎么吃也吃不够,对!就是那道菜!
这道菜,平常是卖88,这家店刚开业的时候搞了个活动:本店88元招牌鱼头,开业期间——免费吃!
然后在宣传单上,印着一个青红双色大大的鱼头,装在盘子里,让人一看就想流口水的那种。
你拿到这张宣传单,你有没有兴趣尝试一下?肯定有兴趣呀!我相信,只要不是忌口或者对鱼鲜过敏,就都有兴趣尝试一下!
那这家店的老板,把招牌菜拿来免费送,他是不是疯了?
没有!这个老板聪明着呢!他家店的鱼头是免费,但有个条件!
活动期间:你带一个朋友来,鱼头给你打5折,带两个朋友来,鱼头给你打3折,带3个朋友来,价值88元的剁椒鱼头,就免费送给你!
这就是他的方案!
然后客户到店里来一吃,也体验到了招牌菜了,味道确实不错!
而且,你招牌菜免费送,一下引爆客户,让店里爆满!
客户来了一看,这家店生意这么好,下次再吃饭的时候,他就有可能跟朋友说,最近新开一家店,味道不错,人很多,我带你们去尝尝。
这就形成了再次传播!
那有人可能说,鱼头免费送,那不赔钱吗?
怎么会赔呢?一个人带3个朋友来,至少4个人一起吃饭。
不可能光吃鱼头吧,怎么也要再点两个菜,喝点酒什么的吧,这样的话不就赚回来了吗?根本就不存在亏本的问题!
如果4个人,就只吃一个鱼头的话,那这4个人脸皮得多厚啊?
好了!这种方法效果好不好?有没有达到宣传推广和让客户体验的目的?
这两个目的,一下都达到了,比普通的打折方案要强多了!
这种方案既能吸引客户,又能裂变客户,是实体店开业宣传引流比较好的方式之一!
大家可以好好参考参考!
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好!今天就讲到这里!
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