口碑营销的定义和特点
01
从口碑的定义来看
“口碑”就是我们老百姓之间的推荐,先对某个公司或产品产生兴趣,然后产生消费需求。
专家研究发现,人们都很热衷于把自己的经历或体验告诉他人。如果经历或体验是积极的、正面的,就会引导他人。大量的调查报告也显示,人们想了解某种产品和服务的信息时更倾向于咨询家庭、朋友和其他个人专家而不是通过传统媒体渠道。高达90%的人视口碑传播为获得产品意见的最佳渠道。
02
从口碑的特点来看
自发性:口碑传播利用了顾客力量,因此口碑具有强大的可信度,以致达到在顾客中自发、主动向外界扩散的效果。
▶速度快:“一传十,十传百”这个谚语就说明了口碑传播的速度,如果一个顾客认为这个商品好,他就会告诉周围的人,这样口口相传,速度非常惊人!
▶针对性:通常来说顾客在购买商品之前都会来询问此商品的性价比,想得到更多证实和确认,此超市门店和商品口碑的好坏将直接影响他的购买决策。
▶高信誉度:因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播,所以让人信服的机率很高。口碑被誉为“零号媒介”。
▶低成本:口碑传播通过口口相传,耗费几乎为零。
▶雪球效应:口碑传播为顾客带来个人价值,新顾客加入口碑传播循环。从而在循环过程中形成雪球效应。