小红书营销有什么策略？小红书的特点与小红书营销对策

　　导语：小红书被誉为当下年轻女性的种草神器，一个UGC的购物分享社区，受众人群购买意向极高，只要不是硬广，你可以用很多方式进行推广。那我们今天就讨论讨论：小红书有什么特点?小红书营销有什么策略?小红书营销的问题存在及对策?

　　一、小红书有什么特点?

　　1、内容定位

　　小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活的一部分。而这些内容，每天都可以被分享和标记在小红书上。相关笔记也是购物前了解的重要地方。

　　2、内容选题

　　小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分，不同类型适应不同的场景和需求。

　　3、推荐机制

　　小红书的推荐机制非常好，要想获得好的推荐，笔记的内容是需要高质量。

　　4、用户点赞、收藏及评论

　　小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。用户在浏览某一产品的相关笔记时，往往会倾向于点开那些点赞数量高的笔记。所以需要制作高质量的笔记，提升点赞和收藏以及评论。

　　二、小红书营销有什么策略?

　　一、KOC种草

　　移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOC“意见领袖”的引导式消费 ，共享消费偏好与消费信任。

　　人们通过KOC发布的好物分享笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

　　一个现象：KOC崛起 两股趋势：广告投放从认知教育转为产品销售;

　　即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。普通人成长为网红的通道逐步成型。重赏之下必有勇夫，短视频赛道持续火爆之时，微博/抖音等平台相继发布达人流量扶持及补贴计划，看客们纷纷入局：据调查，拍摄抖音视频的用户里有23%是为了赚钱。而小红书这个后起之秀，目前也积攒了海量的koc优质博主!

　　2、KOL扩散

　　小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

　　我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

　　如何筛选投放KOL呢?

　　A、品牌和产品属性分析

　　合适的才是最好的，投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL，而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

　　B、用户画像分析

　　用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础，帮助品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。

　　针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的用户，但是只有这一点还不能实现精准投放，还必须对KOL的属性进行相关分析。

　　C、KOL标签属性&广告价值分析

　　当对品牌和产品的调性有了明确的定位，了解了潜在消费者的特征，就要寻找合适的KOL进行广告投放。依托大数据模型，选择可以量化的数据指标制定评分标准，对KOL的广告价值进行分析。

　　关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重，对一个KOL的广告价值进行计算，得分较高的其广告投放价值就更大。

　　投放自媒体广告前，对KOL的选择不能是主观和盲目的，而是应该依靠数据经过严密分析得出的。

　　3、网红霸屏

　　一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

　　所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

　　首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

　　同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

　　4、明星推荐

　　小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。可以说，明星推荐是小红书的一大特点 ，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

　　而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力

　　三、小红书营销的对策?

　　(一)扩大用户群体,增加消费者种类

　　小红书在未来还需要考虑如何扩大用户群体,增加消费者种类等问题。其别具特色的社区文化需要保留也需要更精进、更优质,用口碑宣传让老用户去吸引更多的新用户。社区需要制造更多有针对性的话题去吸引不同类型的用户,以此增加社区用户分享产品内容的多元化,近而在小红书商城提供满足更多消费者需求的商品。提升消费体验,促进流量变现，如何让流量更好的变现仍是小红书的"种草式"营销之路需要思考的问题。

　　(二)优化搜索

　　由于用户在进行搜索时,往往是没有目标的、模糊的大范围搜索,所以搜索结果可能不尽如人意,从而影响用户体验。因此,小红书可以细化商品分类、使用体验分类,优化标题、标签、商品分类、用户兴趣等搜索。通过社区数据利用大数据分析,追踪用户的搜索、阅读、点赞、收藏的内容和商品,帮助潜在消费者发现更适合、更满意的目标商品,从而实现流量转化。

　　(三)提高服务效率,加强服务管理

　　小红书商城的店家在进行客户服务时,要针对不同的客户采取不同的营销策略。可根据客户的历史咨询,寻找高活跃度的客户,及时推送店铺信息吸引消费者,从而进行流量转化。

　　(四)建立有效闭环,促进消费者购买

　　小红书后台应及时根据大数据统计分析用户在商城咨询的问题,以此更有针对性的把有相关性的笔记内容推送给用户。这样用户在社区中看到这类笔记可以很好的解决他们的痛点,增加用户对小红书APP的信任感,就更加愿意进行口碑传播形成一种良性的循环。

　　(五)多种组合途径运作,提高消费者购买转化率

　　消费者购买转化率的提高不仅与流量有关,还与平台的上新促销活动、产品组合策略、物流方式选择的多样化和交易方式便捷化有关。小红书电商平台可通过举办电商大促节等优惠活动,吸引消费者目光;还可以推出适合目标消费市场的产品组合活动刺激消费者购买。

　　4、总结

　　小红书运用独有的“社区+电商”的商业模式,通过口碑营销和UGC营销,为企业在整个电商行业打造独有的领域。口碑营销帮助用户建立对产品和平台的信任感,UGC营销让用户在平台中找到那份归属感,让更多的用户去看到一个商品多元化的形态,打造良性的生态环境。

　　在互联网背景下,网络用户的数量不断上涨。借助互联网的营销方式已经成为营销的主流方式。如何借助互联网进行营销要综合多方位、多手段、多渠道进行。同时在面对大环境的竞争,企业也要在自己现有的营销方式中发现问题,不断地改进迎合用户需求。

　　提高用户对产品的关注度和用户粘性,并不断地拓宽营销范围,从而达到营销的有效性,为企业创造可观的收益。