网红营销有什么作用？为什么选择网红营销？影响网红营销ROI的指标是什么？

　　导语：网红营销是通过网红人，意见领导而不是品牌本身来开发和传递广告信息。他们以身作则，而不是通过口耳相传来解释为什么有人应该购买该产品。那我们今天就聊聊：为什么选择网红营销?网红营销有什么作用?如何分析网红营销ROI影响?

　　一、为什么选择网红营销?

　　在互联网未出现之前，消费者接触的媒体方式，只有电视，收音机和报纸。但随着Facebook、YouTuBe、Instagram、TikTok的普及，消费者可以自由的选择自己所喜欢的媒体平台以及内容，消费者接触的越来越广，品牌的大网就得编织的越来越大，越来越密，无疑加大了广告成本。

　　1、建立消费信任

　　有时候选择太多，会让消费者不知所措，消费者在购买一件产品前，往往都会直接去网络上搜索，此件产品的口碑评价，但这也并不能加深消费者的信任。而通过网红营销，网红拍摄的视频或是直播，这样把一个产品全方位讲解给消费者，以及网红本身的使用感受，这样可以快速建立并取得消费者信任感。

　　2、加强品牌概念

　　任何做实体产品的企业，都希望做长久的生意，拥有持续的订单。为了能长久的链接消费者，需要自身建立企业文化，建立品牌价值观。这样网红在介绍产品时，也可同时加深品牌主企业理念价值做宣传。

　　二、网红营销有什么作用?

　　1. 精准曝光：相比于传统媒体的无差别覆盖，网红营销的广告导向更加精准，通过与品牌调性相符的网红输出优质内容，品牌更能直接触达目标人群。另一方面，艾瑞的研究数据显示：2017年89.8%的中国用户认同并接受移动社交网络广告。某种程度上这也代表了受众对网红营销的高度认可。

　　2. 销量提振：如此高的移动社交网络广告支持率意味着粉丝对创意内容和推广品牌的认可，也间接证明了网红的个人魅力及专业背书对粉丝影响之深，而当这种影响直接作用在粉丝的消费决策上时，网红(主要为电商网红)的带货价值便远远高于淘宝主播的低价促销，即：以正价吸引追求生活品质的年轻粉丝，在提升销售转化的同时也为品牌积累了“高品质”、“高级感”这类的正面感知。

　　3. 商品口碑：如前文所言，正是对生活品质这一价值观念上的认同，以及从“最划算”到“我喜欢”的消费行为转化，粉丝往往会天然亲近网红推荐的品牌，再借由社交平台的高传播效率，商品口碑逐渐积累甚至引爆，所谓“网红爆款”便是如此产生。

　　三、如何分析网红营销ROI影响?

　　每次展示费用;

　　每次参与费用;

　　点击率;

　　潜在客户成本(每潜在客户成本);

　　吸引力成本(每次获取费用)。

　　前三个充其量只是微观指标，而第四个则无法完整显示。通过第五个指标，我们可以看到，与其他渠道相比，整个行业的网红营销确实不错。