微博营销的策略有哪些？微博营销的特点是什么？方式有哪些？

　　导语：微博营销是指商家或个人为发现和满足用户需求的一种商业方式，可以配图片，音乐，链接等内容。因为微博的短小精干，时应当尽快节奏的生活而被大家喜爱。那我们今天就说说：微博营销的方式，微博营销的特点，微博营销的策略。

　　一、微博营销的方式

　　1.微博SEO营销

　　这一点基本上懂一点SEO知识的人都会知道，用户在搜索相关词的时候，如果你的微博或者是微博账号里包含了某品牌或是某热门关键词，那么在用户搜索相关信息的时候，你的微博或微博账号就会获得很大的曝光量。

　　2.微博粉丝营销

　　粉丝是进行微博营销的基础，因此要对粉丝进行营销，首先要找到目标粉丝。粉丝一般能为自己的产品或者品牌增加人气，品牌粉丝作为忠实客户，还可以为品牌做出反馈。而某些头部粉丝还能帮助你提升产品或者品牌的知名度，增加影响力。

　　3.互动营销

　　品牌通过微博与消费者互动，形成一种营销的目的，可以通过参与热点话题或者抽奖活动的方式来吸引消费者的眼球，增加产品或者品牌的曝光率，提升转化率。

　　二、微博营销的特点

　　1、成本上---发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差

　　140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。

　　2、覆盖上---传播效果好，速度快，覆盖广

　　微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

　　3、效果上---针对性强，利用后期维护及反馈

　　微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。

　　4、手段使用上---多样化，人性化

　　从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。

　　5、开放性

　　微博几乎是什么话题都可以进行探讨，而且没有什么拘束的，微博就是要最大化的开放给客户。

　　6、拉近距离

　　在微博上面，美国总统可以和平民点对点交谈，政府可以和民众一起探讨，明星可以和粉丝们互动，微博其实就是在拉近距离

　　7、传播速度快

　　微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

　　8、便捷性

　　微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。即可发布，从而节约了大量的时间和成本。

　　9 、高技术性，浏览页面佳

　　微博营销可以借助许多先进多媒体技术手段，从多维角度等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

　　10、操作简单

　　信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

　　11、互动性强

　　能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

　　三、微博营销的策略　　

        1、加大原创优质内容的生产力度，树立良好的企业品牌形象。

　　在互联网信息爆炸的时代，企业要做好微博营销，还需要靠优质的图文内容打动消费者，使消费者记住企业的产品或品牌，优质内容的原创性、新颖性和独特性要求企业注重营销文案的创新，在纷繁的微博信息流中形成自己独特的特色，从而吸引微博用户的足够关注，使其产生购买欲望。小米公司在微博内容的生产运作方面颇为娴熟，截止目前，雷军个人微博与小米手机官方微博粉丝均突破2000万人。2019年2月初，小米公司开始预热2月底即将发布的旗舰手机小米9，一改科技公司发布手机前惯常的保密与低调，小米公司微博运营团队每天都在雷军微博上曝光小米9的相关功能，以漂亮的实机渲染效果图，在微博上掀起热议，相关话题多次出现在微博的热搜榜上，在此期间雷军微博日均阅读量维持在1000万以上，使手机在发布前持续保持较高的热度和关注度，在发售后热度依然高居不下，首批现货迅速售罄，小米公司实现了一次成功的微博营销。

　　2、重视意见领袖(KOL)的作用，提高营销传播的深度。

　　意见领袖介于信息源媒介和受众之间，将媒介信息经过加工后传播给自身的庞大粉丝群体，企业可以根据意见领袖的特点灵活设计营销广告，借助意见领袖进行传播，将垂直领域内意见领袖的传播力转化为影响力，使潜在消费者产生购买意愿和行为。企业在选择意见领袖时，应着重关注其在垂直领域内的舆论影响力，从而提高企业营销行为在纵向领域内的深度[1]。小米公司在重要产品宣发时会选择科技领域内重要KOL进行营销，2019年2月22日下午小米9发布会结束后，各大科技博主在短时间内推出了提前录制的小米9评测视频，将大会吸引的流量和热度迅速传递到整个微博网络上。通过发布前、发布中、发布后的持续营销势头，小米新品的热度在一段时间内持续压制了其好友的竞品。当第一轮产品在短时间内销售一空，就说明小米愿意趁着新产品见长的机会进行营销传播是卓有成效的。

　　3、选择合适的名人微博进行代言推广，有效利用粉丝经济营销，逐步培育企业品牌价值认同。

　　企业在选择名人时，要注意名人粉丝数量、粉丝对名人微博的认可度、名人可信度等关键因素。高粉丝数、高微博认可度、高信誉度的名人微博有利于企业达到理想的粉丝经济营销效果。企业在名人代言中应不断渗透企业文化和品牌价值观，实现粉丝由对名人微博的认同向品牌价值的认同转移，促成目标粉丝群体的购买意愿和行为[2]。

　　2019年小米公司为新品小米9手机选择王源代言，以“好看又能打”进行产品宣发，兼顾线上与线下。王源个人微博拥有7000万以上粉丝，选择王源代言极大的扩展了小米9的营销广度，使营销覆盖群体相较以往大幅增加;作为公众人物，王源的粉丝认可度和公信力都很高，这使得粉丝的购买意向和行为取得了较好的效果。小米公司选择王源代言的营销效果不错。再加上其他一系列营销活动，截至3月底，小米9的出货量已经超过150万。

　　4、完善企业微博的组织网络机制，形成网络营销，加强粉丝互动、营销管理等环节。

　　在激烈的微博营销竞争中，完善以企业核心微博为基础的组织网络机制显得尤为重要。企业官方微博与高管个人微博合二为一，相互转发意见，相互印证，共同提高曝光率和阅读量，进行组网式营销;每个账号都具有很强的相关性和差异性，形成了一个完整的多层次网络体系，最大限度地覆盖了不同的受众群体，提高了营销的广度和深度。由于微博营销推广需要用户的主动参与和积极推动，企业应加强与用户的信息交流与互动，重视用户的感受，让用户产生认同感并参与到企业微博的评论、转发，使用户参与到裂变式营销传播中[3]。

　　以小米为核心的公司官方微博和小米网络营销体系建设成功，重要信息由雷军微博或官方微博进行首发，后由各个部门高管微博跟进转发、评论，从不同角度丰富和完善原微博的内涵，扩大信息面，形成网络化的微博营销体系，在众多新产品发布和重大信息发布中，小米娴熟的网络营销体系使得营销内容在网络上迅速传播。小米公司非常重视与微博用户的互动，经常采用转发彩票的活动营销方式，既实现了回馈用户的目的，又实现了微博信息的裂变式传播，激发了受众的购买欲望，达成了较好的营销效果。

　　5、建立专业的运营监控和危机公关团队，时刻关注舆论场动向，及时化解可能出现的危机。

　　由于微博互动的及时性和信息传播的快速性，可能会出现对企业的质疑和负面评论。如果不能及时回复疑问或澄清事实，负面新闻的发酵会影响潜在客户的购买意向，损害企业形象。极坏的负面消息甚至会使企业遭遇生存危机，因此建立专业的运营监控体系和危机公关团队是非常必要的，能够及时化解危机的口碑，及时阐述事情原委并披露事实真相，使企业最大程度上避免危机或当危机发生时使损失降到最低。