如何营销短视频信息流?信息流的类型及其对内容和变现的意义

　　导语：巨量信息流是目前信息流市场的第一梯队，以流量大、高度智能化著称。其主要的版位包括：抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版。我们来讨论一下：信息流广告的类型，信息流对内容和变现有什么意义?如何营销短视频信息流?

　　一、信息流广告的类型

　　1. 新闻资讯类：

　　今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

　　其特点是：用户使用时间长、频次高，粘性强。

　　由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多。

　　精准度有限，适合强曝光。

　　2. 社交媒体：

　　微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等，其特点是①用户互动性强，信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

　　3. 搜索引擎：

　　目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：

　　由于是双叠加功能(搜索+资讯)，用户庞大。

　　营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。

　　ROI(营销投资回报率)高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。

　　起步较晚，投放形式和样式还较单一。

　　4. 视频类：

　　爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告(剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方)。

　　5. 浏览器：

　　UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是

　　用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。

　　仅首页触发，用户关注度低。

　　6. 其他内容联盟：

　　WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

　　通过以上介绍，可以看出信息流的产品功能属性，很大程度决定了使用场景，既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎(手百)由于用户量大，精准高，可操作性强，是广告主目前比较青睐的信息流广告。

　　二、信息流对内容和变现有什么意义?

　　1、它最适合手机端呈现。

　　刚才已经说了，因为它是以条块状的信息一条一条的分布，垂直分布，同时更新之后像瀑布一样从上往下推动的更新，它最适合手机呈现，也最适合手机用户操作，只要一个指头就可以了。

　　2、它最适合人工智能分发。

　　信息流，它的英文名叫feeds，英文的原意是投喂就是给动物投喂食品。

　　所以说参照人工智能分发的核心的定义，就是由算法和人工智能来决定什么样的内容在什么样的场景之下给到什么样的用户。

　　所以信息流这样一个形式，首先它记录用户信息使用的行为，点击了哪一条，在哪一条里头停留了多长时间，同时每一条信息都在后台被打过标签：这是什么内容?什么方向?关键词在哪?

　　记录了用户的信息消费行为之后，很容易去判定用户的消费的兴趣焦点，根据这个兴趣焦点，人工智能就能够很方便地在后台的内容源头库里头选择用户需要或者说最感兴趣的内容。

　　所以信息流的呈现由于它的最小单元是条块状的一条信息，那么不同的条块状就组成了不同的页面。

　　也就是说根据不同的用户来说，他的信息条块的排列和内容构成可以完全不同，所以说它比较适合千人千面的这种人工智能分发。

　　在“投喂”这样的一个技术概念之下，我们的用户就会被人工智能系统理解为嗷嗷待哺的小鸟，都张着嘴巴等着人工智能系统给他投放自己感兴趣的这样一个内容。

　　3、最适合于广告，为什么这么说?

　　在新媒体1.0时代，我们知道信息的呈现方式是依托于电脑屏幕，这样大屏幕，以网页的形态来存在的，所以这个时候广告它存在形式比较多样化，有旗帜广告、开屏广告，流氓软件里头的强插广告等等。

　　由于它的屏幕够大，用户是使用鼠标这样的一个精细化的操作工具进行互动和操控，所以广告的呈现方式就多样化。到了移动互联网时代，由于我们的信息接收都是靠手机屏幕这样的小屏幕和很粗的指头来完成的，所以第一展现的环境就变得更为苛刻。

　　你说这些广告如果你霸屏，如果你插入，如果你旗帜等等，对用户来说体验感就非常糟糕，这么小的环境和这么小的展示空间里头也不允许有这么多的花活存在。

　　所以这个时候信息流呢，是对广告最好的一种方式，它有两个意义。

　　(1)它是作为一个信息的方式可以插在信息流里头。所以说广告插在信息流里头去优化了用户的体验，它对用户的干扰降到了比较低的程度。

　　(2)它给了广告创意一个空间，如果说我们的广告创意和整个页面的信息的融合度比较高，这种时候我们把这种广告叫原生广告，寄生或者说是融合在用户的信息流环境里头去的，这样的话对用户的打扰就降到最低。

　　三、如何营销短视频信息流?

　　1、内容制作

　　从用户角度而言，当他们无意中划到你的短视频时，很有可能会直接略过。但是如果你的视频内容第一时间抓住了他们的注意力，他们就会主动点击播放。因此，千万不要因为内容的无趣错过了与用户互动的良机。

　　短视频信息流最重要的一个特质就是短小精简、直入主题。在浏览信息时，用户注意力非常容易分散，因此需要在几秒内抓住用户眼球，让他们保持观看的兴趣。电商人需要尽量用一种讲故事的方式把产品呈现在消费者面前，营造一种自然、互动的氛围，千万不要太直白、太功利主义，给消费者一种硬广告的既视感。

　　2、媒体投放

　　有了好的内容，如果投放在与品牌目标人群毫不相关的媒体平台上也是竹篮打水一场空。投放媒体需要我们精挑细选，以达到充分利用媒体用户资源的目的。

　　根据营销目标，我们选择合适的定向手段，如地域定向、行为定向、场景定向，可以更好的帮助短视频信息流取得成功。如果一种媒体能够同时满足两个或多个定向维度，可以最大化我们的推广效果。如果我们不擅长定向分析，可以关注一下我们的竞店在哪个媒体上投放信息流，这对于我们来说是一种很好的参考依据。

　　3、效果监测

　　一个好的媒体平台需要提供相应的监测分析工具或与第三方检测公司合作来评估营销活动结果，并确保你的视频广告效果符合预期。

　　短视频信息流的监测指标有很多。传统指标包括CPI(一次安装成本)，CPC(一次点击成本)，CPV(一次播放成本)。如今，观看时长受到了越来越多的青睐。因为根据观看时长的不同，可以大体上对消费者的价值进行鉴别，从而筛选出目标用户。