竞价推广的几个关键点，竞价推广如何降低均价?企业如何找到合适的竞价外包公司?

　　导语;比起自然优化SEO优化相比，搜索引擎的竞价推广也是不错的选择，竞价推广具有见效快，设置合适的关键词出价既可以上首页，适合有一定预算和投入的企业，方法得当也可以取得不错的效果。那么：竞价推广的几个关键点，竞价推广如何降低均价?如何找到合适的竞价外包公司?

　　一、竞价推广的几个关键点

　　1、选择合适的关键词做推广

　　在SEM中，选择好平台尤其重要，从老牌的的百度搜狗360神马四大搜到现在特别火的短视频平台抖音，快手利用好都会带来巨大流量资源，咱们今天重点讨论百度竞价推广

　　投放百度竞价广告，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。我们前面有文章介绍了，常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

　　2、通过搜索词把控精准流量

　　关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多竞价员会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

　　3、结合否定关键词摒弃垃圾流量

　　百度竞价的否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一，夜”“激，情”这些词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

　　否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。　附：否词添加技巧

　　(1)利用百度推广账户后台的关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。如图：一家做会计代理的公司，就应当把“培训”、“学”等词添加为否定词。

　　(2)结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。

　　(3)作为一名专业的竞价员，整理出一套行业否定库非常有必要。

　　(4)除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。总而言之，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。(强烈推荐乙方的客服同学建立行业否词库)

　　4、搜索推广匹配方式的控制

　　前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。

　　5、通过IP 访客识别码屏蔽恶意流量

　　前面讲到，百度竞价推广精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

　　百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能，从原先的30个IP排除上限到现在的200个，还有自动屏蔽系统，还支持移动端屏蔽功能。例如，SEMer可以对账户设置自动屏蔽策略：15分钟内，点击广告3次(包含3次)以上的访客IP进行屏蔽。当某个访客被策略命中后，广告对这个IP将永久性不再展现。商盾操作地址：优化与工具中心-工具中心-商盾。

　　附：IP排除注意点

　　(1)在PC端，对某个IP要实施排除之前，要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告，有可能这个网民确实是同行，也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼，同一个公司，甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下，同一IP点广告的就不是一个人，而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高，一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业，要特别慎重使用策略排除。

　　(2)在移动端，对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP，在同一个基站下的不同网民点击同一广告，显示的IP是一样的。好在目前百度商盾系统可以对访客识别码进行识别屏蔽，能更加准确的识别移动端恶意点击行为，进而实施屏蔽。

　　(3)针对被策略屏蔽的IP，会在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP，那么第一个被命中的IP就会排出局。如果要将被策略命中的IP去除，可以添加为白名单，白名单最多20个。

　　二、竞价推广如何降低均价?

　　1、竞价推广如何降低均价——长时间一次点击

　　一个月就点击了一次而且均价特别高的关键词，很多竞价员看到之后就会降价，但是如果针对整个单元降价的话，这个单元下的其他词可能也会受到影响，也会下降。

　　所以，针对百度竞价账户均价高的情况，一定要小范围降价。

　　2、竞价推广如何降低均价——抵达率非常低的词

　　抵达率非常低的词，往往转化效果也非常差，甚至有可能是恶意点击带来的无效流量。

　　所以，百度竞价账户均价高，要排除那些抵达率非常低的词，把那些词去掉。

　　3、竞价推广如何降低均价——长时间无转化的词

　　百度竞价账户均价高，针对长时间无转化的关键词，可以从这4个维度优化：关键词、时段、地区、设备。

　　(1)关键词维度：删除、暂停即可。

　　(2)设备维度：控制好设备的投放比例，比如降低PC增加移动的消费比例。

　　(3)地区维度：是否考虑扩展周围地区?推广多地区大的是否可以考虑集中几个?

　　(4)时段维度：如果预算少，是否可以集中投放高优化是时段，集中投放效果更稳定。

　　三、企业如何找到合适的竞价外包公司?

　　1、选择竞价外包公司要先看正规性，要有相关的从业资质，也得注意外包公司的专业性，选择的外包公司要有专业经验的员工，要找有丰富经验的团队，有自己的技术团队和策划、管理团队;这个竞价外包公司还要有专业的成功案例，不能从来什么都没做过，最好是给多家大型企业已经成功做好竞价推广方案。这样才能提供优质的服务，并且选择好外包公司以后要签订正式合同，给予企业应有的法律保障。2、企业在选择竞价外包公司的时候还必须了解外包公司过去的经营状况，了解一下竞价外包公司的工作效果，高效率的转化率才能达到高效益。竞价外包的核心竞争力就是要有完整的方案，并且能随时监控推广效果，及时更改方案，以便企业能够得到更多的精准客户。

　　3、了解清楚竞价外包公司数据分析能力，外包公司每个月、每个季度和每年都需要集成和分析业务数据，才能更好的处理企业业务，合理分析数据做出适合的战略调整。

　　4、竞价外包公司也必须了解清楚风险问题，在寻找合适的外包公司之前必须先了解清楚合作保障机制，外包公司得有办法把企业风险降低到最低。

　　最后，企业选择竞价外包公司的时候最好根据就近原则选择，这样便于沟通，遇到问题可以及时协商，可以更好地考察外包公司的真实综合实力，可以更好的了解外包公司的背景。有实力的竞价外包公司才能真的给企业带来利益，减少成本。