短视频代运营有什么技巧？短视频代运营的工作流程与收费标准

　　导语：在这个短视频较火的年代，许多的企业都想加入这个快高流量的池子去，在这个高流量的短视频池子中为自己的企业、品牌、产品来赢得一席之地。比起什么都不了解就开始搭建自己的团队，再花上大把的时间去运营账号，就算这样最后粉丝数可能还是寥寥无几。这个时候根据市场的需求就出现了短视频代运营，短视频代运营可以在几个月帮你运营粉丝几十万/上百万，属实让人心动。我们就来了解一下：短视频代运营工作流程，短视频代运营技巧，短视频代运营收费标准。

　　一、短视频代运营工作流程

　　1、项目获客，通过各种渠道寻找意向客户，进一步了解客户的合作意向、对项目的需求与目标，这个阶段的工作主要是由销售(商务BD)负责。

　　2、项目提案，根据客户的需求，出一份简案(策划方案)，项目打算怎么做?方案一般由运营撰写，然后协助销售去提案。

　　3、项目报价，包括项目提供服务的内容，KPI承诺，运营周期，出报价表1份(提案的时候也会提供一份初版的报价，确定合作再修改最终的价格)。

　　4、项目签约，如果提案成功接着就是签约，准备合同，甲方打首款，给甲方开增值税发票。

　　5、项目启动，签约后可以问甲方要一些详细的项目资料、以及往期的运营数据，或许经过沟通后，自己进行调研收集，建立项目沟通群。

　　6、项目执行方案，对代运营的项目出一份详细的执行方案，具体怎么干，什么时候干，项目成员有哪些，团队分工等。

　　7、项目节奏表，根据执行方案，去规划项目的整体进度，比如代运营的周期是多少久，分为几个阶段，每个阶段的时间节点，视频的拍摄计划，视频发布时间，账号增长的目标，项目汇报时间等。

　　8、内容选题库，根据账号整体定位和内容规划，建立相关的选题库，撰写视频拍摄脚本，与甲方沟通具体的脚本内容，确认通过后准备进行排期拍摄。

　　9、视频制作，导演、演员对脚本内容 ，摄影师熟悉拍摄场景，提前预约拍摄的场地、安排好演员进行拍摄，后期剪辑出视频样片，与甲方确认，确认通过后提交最终版本给运营。

　　10、账号运营，视频作品上传、标题撰写、封面设置、引导性评论，评论区回复，私信回复，热门视频评论区互动曝光、Dou+推广/信息流投放、定期直播等等。

　　11、数据分析，每周或每月统计作品的数据(有的甲方会要求每天群里汇报)，分析总结原因、制定改进方案等，形成报告提交给甲方。

　　二、短视频代运营技巧

　　1、关于稀缺性

　　我们在做短视频前，需要明确了我们的用户是谁，过后我们就能够知道它的稀缺性是什么，只有让他们上瘾，才能成就咱们的火。

　　比如说职场号，职场人的稀缺感是什么，他关心的是什么?自我价值，资产积累，等等，我们要非常清楚。譬如说是多少人败在饭局不会说话，受用一辈子的饭局套路;资质平庸怎么啦?学会这三条你会平步青云，比如说关心星座的，他的稀缺感在哪里呢?自我探寻、渴望情感、热衷社交、缺乏安全感。所以对于这些我们可以做一些内容，就是十二星座的一些表现，被疼爱是一种什么感受啊，所以我们要知道，针对用户的稀缺性来做选题、做内容。

　　就像我们服务过的一个床上用品品牌，它其实后面也出了一套视频，就是它根据十二星座，每个星座他出了一个视频，那我们应该怎么去寻找目标用户的稀缺性呢?其实有一个简单的方法，就是直接找行业的排名第二的一个账号，不管是短视频号还是公众号都可以，咱们可以寻找那些点赞、阅读、播放高的前20篇内容，分析总结出它的一个共性的特点，这样，我们就可以知道目标用户的稀缺性在哪里了。

　　这里我要讲两个小技巧，1、我们可以到公众号或者短视频号里面找素材，找创意，然后用视频的形式拍出来，效果也不错。2、我们可以借鉴同行或者行业里面找一些比较优质的内容、创意。

　　2、关于冲突性。

　　所谓冲突，就是要有话题性。有情绪，有冲动才会有冲突。我们都知道，小说一般都有开始、发展、高潮、结局。那么在短视频里，尤其是在短视频里，个人用户只有15秒，企业用户只有1分钟，是很难讲一个完整的故事的。

　　因此，我建议大家只把冲突表现出来，把发展跟高潮留给评论区。那什么是冲突呢?冲突其实就是人与人之间的矛盾，人与内心的矛盾，人与意志的矛盾，意志与意志的矛盾，就是说美女与野兽，处男与雌性的声音，小和尚讲大人的情感，萌娃学大人说话等等，其实这些矛盾都是大家经常看到但是没有很好归纳的。那么我做了一个视频，怎么去判断我做的视频里面有没有冲突呢?

　　这里也有一个技巧。我们可以用文字语言翻译你看到的视频，所见即所得，就是将你看到的内容用文字表现出来过后，你就知道你的这个视频有没有冲突存在了。

　　三、短视频代运营收费标准

　　1、运营成本

　　不同的城市，消费能力不同，所产生的成本相差也很大。比如同样的产品，我们平时上网/逛街看到的价格都不一样。就拿人力成本来说吧，A公司的执行团队薪资成本一个月可能是15W，B公司的执行团队薪资成本一个月可能是30W。

　　2、同行竞争

　　一般来说，需要找短视频代运营的企业，都会询问好几家代运营的团队，综合对比方案、报价、以往执行案例，来评估实力。假设各方面都差不多，肯定会选择费用少的团队来执行。如果是规模大一点的企业，会直接招标。

　　3、服务内容

　　具体的报价也可根据提供的服务内容来制定，有的是企业是需要全托管，有的企业可能只需要出方案或者是拍摄剪辑，另外，企业对账号期望也不一样：每个月要求更新视频的数量，要求达到多少粉丝量等。

　　所以，做短视频代运营的收费是没有标准。