品牌营销中，如何提高原创内容的质量?传统营销模式的转型升级探索：互联网营销

　　导语：品牌营销中，如何提高原创内容的质量?传统营销模式的转型升级探索：互联网营销

　　品牌营销中，如何提高原创内容的质量?

　　对于企业品牌营销来说，文案是首要的环节，同时也是品牌输出的灵魂。在当用户浏览文字信息时，所接受的内容将直接影响到用户体验，也将体现在用户对品牌的直观印象当中。

　　那么，什么样的原创内容才能吸引用户的注意力，为企业品牌带来正面的影响呢?

　　(1)打好基础：方向正确，选题吸睛

　　原创内容的制作中，只有确立好了选题，内容才会有明确的方向方向，还能增加内容质量。

　　如何设计一个优秀的选题?这就要求品牌输出的运营者对时事与热点要有着足够的敏感。结合热点的内容，能更好的吸引受众目光，同时也能为用户提供更多信息。

　　但是面对时事热点，不择手段的“蹭热度”往往不能达到想要的宣传效果，还有可能得到负面的“反作用力”。

　　随着互联网的深入发展，越来越多的受众对所接受到的信息有了更高的要求。“标题党”不同于之前的“香饽饽”，吸睛的标题结合空洞的内容反而更易引起反感。所以在结合热点内容时，一定要结合内容的高度与深度做到恰到好处，不偏不倚的切中要点。

　　时事热点虽是内容营销的良方，但需提升对内容质量的研判水平，有意识的避开敏感选题。

　　面对“选题慌”，还需多向行业头部案例进行学习。优秀的选题，都是经过多轮思考的分析得出的，往往选题会更贴合大众，也能取得更好的传播效果。

　　(2)打造骨骼，修炼外功：精炼文字和语句

　　对于原创内容而言，文字和语句对于提升质量尤为关键。做为品牌传播的运营者需将更多的注意力集中在此。

　　优秀的文案能够让人瞬间抓住重点,用户能快速看懂且持续阅读。近些年网上出现了很有意思的“互联网黑化”的梗，讲的是部分互联网单位中，或多或少的会使用到一些类似“赋能、迭代、链路、颗粒度、引爆点、强化认知、击穿心智”等晦涩难懂的词汇代替简明易懂的内容。类比原创内容生产中，受众能够听得懂，能够接收到信息才是重中之

　　当然，不排除部分品牌设计的高端或专业化的运营思路，但过于专业化的语句容易将受众据而远之，形成自己的垂直小受众圈。

　　就语句的运用而言，逻辑清晰、层次明晰，能让文章看上去更加有质量。可以使用小标题、加粗等方式，让文段逻辑显露，同时，段与段之间，逻辑要独立，表达要有关联。

　　(3)潜运内力 爆发劲道：接受文案的内核

　　除了遣词造句能让受众“听的懂”，行文脉络能够让用户“看得懂”，文段信息能够让受众“想的懂”，主动接受文案中的重要信息，也正是品牌营销不可忽略的重点。

　　从营销的角度而言，说一千道一万，只要用户喜欢阅读，那么文章就是高质量的原创文章。

　　如何让用户喜欢阅读?是内容营销不变的重要课题。

　　文案撰写前，需要明白潜在受众的需求。换位思考一下，你是品牌营销的受众，会想通过这篇文章了解什么内容，选取最迫切的一个点，或者抓住其中一个点展示说明，也可以通过提出问题，然后在文章中对提出的问题作出解答，以更好的获取受众关注。资深的营销策划，更能通过文案寥寥数笔，引起受众的共鸣，从而愿意阅读下去。

　　传统营销模式的转型升级探索：互联网营销

　　前言

　　互联网营销的特点是快捷、方便，但是不能让顾客有产品体验，感受产品的质量。因此，需要将两者进行整合，对比差异，遵循市场原则，调整营销模式，发挥营销效果最大化。企业应最大限度地利用互联网的优势，结合企业自身传统营销的特性，探索符合自身发展要求的传统营销模式的转型和升级的新方法。线下销售主要以周边消费者为对象，顾客在产品视觉比较和经验方面相对稳定、直观。

　　一、传统营销模式与互联网营销模式的优缺点

　　1.传统营销模式

　　1.1传统营销模式的优点

　　传统的营销模式的优点是能够让顾客能够接触到实际的产品，实现了人与人之间的当面交流。在传统的营销模式中，顾客可以在商场中随意挑选自己心仪的商品，切身了解商品的质量，而且更容易接触到销售人员对商品的说明和讲解。传统的营销模式在我国是一种长期存在的营销模式，我国居民可以通过非常简单的购买方法实现价格的商议，通过实际商品之间的对比，可以选择品质质量更好的产品。

　　另外，在传统的营销模式中，对销售人员和顾客的计算机能力要求较低，对于不懂电脑、不懂网络的人也可以自由选择购物。但是在互联网营销模式中，营业人员需要熟练掌握计算机知识。另外，还需要顾客自己进行网上购物，这对不知道电脑使用方法的大多数国人来说是一项较大的挑战。

　　1.2传统营销模式的缺点

　　面对面的交流同时也是传统营销模式的缺点之一。在传统的营销模式下，销售人员为了达到销售产品的目的，需要在广大客户群体中寻找到潜在的顾客，大力宣传自己销售的产品。但是这种宣传模式的目标范围非常广，销售人员很难找到实现自己销售需求的潜在顾客。并且，在店铺营销方面宣传自己商品的过程中，店员的宣传范围较窄，无法达到在整个城市的范围内实现整体销售，导致营销效率下降。另外，传统的营销模式在推广产品时需要很高的宣传费用，大大提高了传统的营销费用，对传统营销产业的未来发展有害而无益。

　　2.互联网营销模式

　　2.1互联网营销模式的优点

　　随着我国的网民数量逐年增加，互联网时代互联网营销也迅速发展。特别是现代的线上渠道非常丰富，如微信、微博、淘宝、京东、拼多多等现代的网络购物方法，为中国的互联网营销提供了巨大的发展空间，以快速的速度掌握了市场。互联网营销渠道的多样化大大促进了现代人的日常生活，实现了不出门在家购物的互联网购物方式。该销售模式大大减少了消费者在逛商场挑选商品的时间，通过网络技术在家里很容易买到心仪的产品。

　　另外，该购物方式不需要销售人员的监督和说明，消费者在选择商品的过程中更加自由，购物氛围更加舒适。同时，网上购物的快速增长大大促进了网上商店种类和数量的增长，也使得互联网营销商品的种类和形态更加多样化，这种互联网营销商品的丰富化大大方便了人们的生活。通过互联网营销，人们的购物选择空间的可能性大大扩大，互联网营销不受地区限制，并且网上商店的开店费用相对低廉，互联网营销的广告费用也大大减少，为我国互联网营销的快速发展提供了可能性。

　　2.2互联网营销模式的缺点

　　第一，互联网营销虽然大大消除了地域之间的限制，但由于网络的虚拟特性，互联网营销不能以照片的形式充分让顾客感知到其实际的质量好坏。网络上同一商品的进货渠道不同，因此就会产生商品之间质量上的差异，但是互联网营销中经常使用相同的照片，消费者购买时无法通过图片辨别产品质量的好坏。同时互联网营销也有很多欺诈行为，在真伪性方面无法与传统的营销模式相比。

　　第二，互联网营销的形态是通过互联网技术进行深入宣传，我国的网民的年龄层大部分集中在青年层次，购买力较强的中老年层次相对较少地使用网络购物，甚至大多数中年人和老年人都不会使用网上购物，因此在我国的不同年龄段之间不能完全实现互联网营销，这也导致失去了更广阔的营销市场。

　　第三，网上购物之后，很多人对购物质量相对不满意，但是因为购买费用低，所以没有退货的必要，而由于对互联网营销和网上购物的商品和体验感极度不满，对互联网营销产生了强烈的反感。这种拒绝感的形成是因为通过互联网营销过度销售质量较低的产品，在购买过程中欺骗消费者，但是因为复杂的索赔程序，很多人没有对商家进行投诉，而是在评价中表示自身不满的意见。

　　但是，在这种情况下，网络商家往往会采用购买好评返现活动来用现金引导大众在减少商家损失的同时还对产品表示好评，形成了一系列的恶性循环。

　　二、传统营销模式面临的趋势与挑战

　　1.传统营销模式转型的背景

　　随着互联网设备和终端的普及化，年轻消费者慢慢在互联网环境下形成在网上购买产品的习惯。在网络市场环境中，受到原材料价格上涨、人工成本及营销费用增加、企业竞争以及其他不利因素的影响下，为了改善企业的经营条件，需要探索以网络为基础的传统营销模式的转型和升级。

　　2.传统营销模式的发展趋势

　　网络产业的繁荣不仅可以从商品展示、销售、信息反馈等多方面及时满足企业的需求，还可以让消费者体验商品所带来的的全方位一体化服务。随着网络购物群体的崛起，企业想要提高市场占有率，就要集中于顾客的要求，跟上网络时代的速度，打破传统的营销模式，探索以网络为基础的产品发展和销售模式。在网络时代，传统营销模式的变化和发展成为企业发展的必然趋势。

　　三、传统营销模式转型的渠道

　　1.大数据技术与传统市场调研相结合

　　传统的市场调查一般采用街边采访和问卷调查，这种调查不可避免地调查对象数量较少。在巨大的消费者群体里进行的问卷调查结果不太具有代表性。而通过网站的市场调查，利用大数据技术收集、分类、分析网民浏览的网站信息和购买商品的记录，具有很高的代表性。网络消费者来自全世界各地，并且有着不同的社会阶层，年龄段也不尽相同，收集的数据更有效，更有说服力。

　　2.传统营销与互联网营销模式合理选用

　　如今网络与人们的生活密切相关，不能分离。所有的行业都希望利用网络优势使自身得到发展和成长，都在考虑如何将现有的营销模式转化为互联网营销的方法。但是相当一部分人在把这个想法付诸实施后都遇到了很多问题。一些企业盲目地高喊互联网营销的优势，几乎放弃了现有的传统营销渠道。在大幅度改革营销模式时，不仅投入了巨额资金，还雇佣了网络行业的专家来进行指导。但是让这些企业没有想到的是，通过互联网营销获得的收益并没有带来想要的效果。

　　相反，与现有营销模式的营销效果相比，其效果并不是很好。而那些较为慎重的企业仍然坚持传统的营销，却是错过了机会，竞争能力变得更低。现在的媒体正在处于快速发展阶段，人们不仅使用传统的媒体，网络新媒体也被越来越多的人所使用，甚至已经成为人们接受新闻的最快方式。

　　在传统的纸质媒体中可以添加二维码，广泛使用门户网站等网络媒体和传统媒体结合的方法。这不仅增加了总访问人数，还大大提高了公司相关产品及服务宣传的实质性收益。互联网营销的出现带来的最大变化是传统营销的市场占有率持续减少。

　　因此，企业需要建立网络平台，持续增加互联网营销渠道的占有率。利用互联网营销渠道填补现有传统营销渠道无法触及的领域，弥补传统营销渠道的缺点，大幅缩短销售周期，解决许多产品滞销的问题，尤其是针对部分农产品，利用新媒体的方式，可以低成本、高效率的对农产品进行宣传，通过互联网营销进行销售，解决农产品无法走出去的问题。

　　3.互联网营销模式推广多渠道结合

　　互联网营销模式为了获得想要的营销效果，需要探索多个营销渠道的组合。

　　1.贴吧宣传：在大学等贴吧中，用户密集度较高，营销信息可以及时在贴吧中进行公布和宣传，还可以与铁板运营商合作，购买广告发布的权限，或设置头版头条等，提高广告的曝光率，以此发布公司产品及服务宣传信息。

　　2.论坛宣传：为了让更多的用户了解产品宣传信息，将产品宣传信息公布在论坛上。要提高曝光率，还需要回复跟帖。

　　3.微博宣传：使用微博大V的微博账号，发布对产品的个人体验，吸引粉丝们的关注。4.APP宣传：与手机商合作，在手机上提前安装产品APP，市场也会有更大的反应。利用线下门店宣传与实体店有效结合，开展下载相关应用程序赠送礼物和优惠券活动。

　　4.线上线下营销模式融合，扩大品牌影响力首先要理解互联网营销和传统营销之间的相似点和不同点，在双方比较的差异中找出互联网营销和传统营销的优缺点，找出能够互补或提升的地方，进而将两者的比例进行合理分配。传统的营销和互联网营销有着不同的结构、不同的责任主体和收益方式，因此需要对两者进行严格的分割、高效的经营，综合两种营销模式的优点，去除两者的缺点，将两种营销模式进行有机结合，才能发挥营销的最大优势，最大限度地提高收益。传统的营销有着其自身先天的固有优势，例如，客户与卖家可以进行当面沟通交流，客户能够真正体验产品质量。这是互联网营销无法与其相比较的。

　　通过互联网营销，可以将公司的产品特性、价格、售后服务保证及其他信息展示给顾客们，可以探索更多的潜在消费者，提高产品销售量。在互联网时代的发展中，企业之间的竞争不仅是产品生产力竞争，也是品牌竞争。互联网营销和线下营销并没有单独孤立发展，企业可以从整体运营的角度出发，强调线上及线下营销模式的整合和相互作用，扩大品牌影响力。

　　结语

　　在“互联网+”环境下，营销企业需要从自身情况的各个方面考虑，明确了转型理念、目标、计划等，科学地转换营销模式，将基于互联网平台的B2B营销模式应用到一系列的日常经济活动当中。以这种方式，在传统和互联网营销模式共同组合的多种优势影响下，深化营销策略，进行科学的营销活动，使企业在“互联网+”环境中大大提高经济力量，健康稳定的持续发展