写商业计划书的四个基本原则

　　撰写商业计划书有四个基本原则。

　　原则一、站在阅读者的角度写文章

　　商业计划书是给谁看的?这个很重要。我们每次写商业计划书的时候，问的第一个问题就是，“商业计划书是给谁看的?最重要的目的是什么?”阅读对象不同，撰写的重点、撰写的角度，展示的层次就会不同。

　　其实在这个问题之下，还有一个问题是需要问的，这个商业计划书是在什么场合用的，场合不同，制作的商业计划书也不同。

　　所以，在制作商业计划书之前，不要急于动笔，磨刀不误砍柴工，问清楚阅读对象是谁，要达到什么目的，在什么场合使用，都是都是非常重要的，只有弄清楚这几点，才能有的放矢。

　　商业计划书的撰写一定要站在阅读者的角度去写，你要多想想，这样写，阅读者能不能理解，能不能看懂，因为每个人的专业背景不同，在你看来很简单的概念，可能会对阅读者产生很大的认知障碍，所以在撰写的时候，一定要站在阅读的角度考虑问题，要让非专业人士也能清晰流畅的看懂你在讲什么。

　　原则二：讲一个能让人听懂的商业故事。

　　商业计划书的目的是把自己的商业模式讲清楚，如果说了半天，没人听懂你要说什么，那么商业计划书也就基本上算是失败了。

　　要做到能让别人听懂，首先就要做到专业知识通俗化、简单化，形象化，很多商业书为了显示自己的专业程度，使用了大量非常专业的术语，这就给投资人对项目的理解造成了巨大的障碍，并不是每一个人都是你的同行，这一点一定要记住。

　　而且，从理论上来讲，能把复杂的事情用简单的言语说清楚，这是一种能力，而不是降低了身份。

　　原则三、逻辑要清晰，讲述要流畅

　　商业计划书少则十几页，多则几十页。从第一页开始就要形成完整的讲述思路。

　　很多商业计划书看起来页数也很多，但是你仔细读来，就会发现有前言不搭后语，内容重复、重点不清，逻辑不明的问题，一个问题还没有讲清楚，就跳到了下一个问题，然后又跳回了前一个问题，这就是在整体的叙述逻辑上出了问题，这样的商业计划书是很难让投资人流畅地读完并找到重点的。

　　原则四、重点要明确

　　商业计划书会分为公司介绍、产品介绍、市场介绍等多个章节，要在每一个章节都突出该部分的重点，所有的重点又是围绕全篇的中心思想展开的。这一点和我们学习写作文的道理是一样的。

　　重点的章节、重点的标题、重点的数字都要突出显示，要让阅读者一眼就看到重点所在。