“无策划不活动,无文案不营销”,网点不能直接将网上的营销活动直接“拿来就用”,实际上,那些活动只能作为参考,网点还需要真正的“策划”,活动的本质是用真诚锁住客户的心,而精心的策划就是真诚。
任何一场成功的活动策划都必须具备三大特点:
1、明确两大目标,第一个目标是做活动的意义,是为了提升产能还是提升客户信任,宣传银行品牌?第二个目标是活动参与的主打客群。
2、制定详细计划。
3、善于创意,银行不缺活动,但是缺乏活动的创意和营销抓手。
案例主题:小小银行家之财商、情商训练营
时间:周末
地点:网点现场
活动目标:
1、客户目标,年龄8—12岁,人数8—10人;
2、产能目标,开卡20张,手机银行20户,存款10笔,理财5笔,保险5笔。
物料准备:t恤衫
人员分工
细节流程:
1、签到(时间8:10—8:30)
2、财商培训(时间8:40—9:20),课件
3、情商训练(完成三个网点制定的任务),第一个任务是小小银行家营销客户开卡(时间9:30—11:40),每个小朋友开卡两张得三分,手机银行两户得三分,额外多一户则多得两分,小结(分享营销经历11:45—12:00);第二个任务是小小银行家自己体验开卡及存取钱业务,任务时间:13:40—14:40),任务完成得10分;第三个任务是小小银行家角色扮演值大堂,任务时间(14:50—16:30),存款1000元1分,保险一笔20分,理财一笔25分。总结(活动朋友圈分享得5分),积分可兑换优质礼品。