网络推广的逻辑与规则

　　很多企业在做网络推广时，东打一枪，西打一炮，根本不知道为什么要那么做，那么做的原理和预期效果是什么。竞争对手做了什么平台，我就去做什么平台。竞争对手图片怎么样拍，我就怎么样拍，竞争对手购买什么关键词，我跟他抢。最后虽然效果还可以，但是并没有达到预期的目标。

　　缪丽伟可以负责任的讲，一个不专业的网络推广或者让业务员兼做网络推广，你花费10万元，例如可以接到500个有效询盘，让真正专业的人来做，你花费5万元，就能接到1000个询盘。既能帮您降低成本，又能提高询盘数量。

　　那么专业和不专业的区别在哪里呢?就是专业的人懂得网络推广的逻辑和规则。

　　同理，老板作为企业的领导者与管理者，在公司做网络推广时，不需要懂得具体的运营，但是需要懂得整体的网络推广逻辑。只有懂得这个逻辑，才不容易失控，才能更好地监督好网络推广团队的工作，不然就是两眼一抹黑。

　　第一，流量逻辑

　　流量逻辑需要把握一个核心：

　　怎么样被潜在客户搜索到或者被潜在客户看到。

　　例如我们以百度搜索引擎为例：

　　百度给予自己的产品拥有很高的权重，所以我们在搜索引擎搜索一些产品关键词，你会发现从前到后很多时候是这样安排的：

　　PC端出现的信息大概为：竞价、百度爱采购、一些官网的SEO、好看视频、百科、贴吧、文库、新闻等，不同行业搜索不同的关键词可能出现的顺序有差别。

　　移动端出现的信息大概为：

　　百度竞价、百度百科、爱采购、全网热卖、百度好看视频、百家号、聚合信息、相关推荐、知乎、资讯等。不同行业搜索不同的关键词可能出现的顺序有差别。

　　正常情况出现的都是这样的信息，像以前的搜狐号、免费的B2B等基本上不太会出现了，除非行业特别冷门。

　　所以我们做内容的时候就应该迎合百度的规则，这样我们才能更好的做大量的排名。

　　同理，其他平台的逻辑也类似，核心就在于别人搜索关键词能找到我们，或者我们的信息能够触达用户。

　　第二，询盘转化逻辑

　　客户看到你，不一定会选择你，如何让客户给到询盘，这里就有一个询盘转化逻辑：

　　让潜在客户看到自己所需产品，并且愿意给你一个机会。

　　(1)你能提供他要的产品或者你能做他要的产品。

　　从前面的流量角度，我们需要的是我们的目标客户进来，不是目标客户不要进来，不然浪费流量费用。

　　当他进入落地页看到内容时，我们需要提供他需要的产品。例如他需要的是激光打标机，你提供给他的是激光切割机，那么就是流量不精准。

　　当你明确提供给他需要的产品时，他就会有进一步看得兴趣。

　　(2)你描述的产品优势、公司优势或者服务优势能够打动他。

　　(3)我们可以从几个维度去思考我们的优势，只有优势才能具体让人信任：

　　*产品优势：新技术的产品，或者老产品的新迭代，我们始终比同行快一步，那必然而来我们就领先。这时候主推这些产品，必然是非常靠谱的，但是这一点中小企业很难做到。

　　*研发优势：专注于研发，当客户需求某一产品时，市场上的竞争对手要么没实力、要么研发速度很慢，我们在短时间内能够帮客户搞定，那么这就是我们的核心竞争力。我们专门面向这些具有研发需求的客户，主推与主打，必然也能杀出一条路在线上。

　　*生产优势：我们具有大规模的生产实力，10000个产品我们只需要1天，竞争对手需要1个礼拜，那么这就是我们的优势。特别是一些采购量特别大的客户，我们就要紧紧抓牢他，因为这些客户非常在意交货期。

　　*成本优势：别人卖1元，我们同等质量下只要8毛，那么绝大部分客户会选择我们。价格始终是很多采购商关注的点。

　　*服务优势：我们全国各地有代理商、售后服务商、事业部，那么必然我们的服务优势比没有的要鲜明，客户选择我们更容易。因为产品一旦出现问题，客户都希望我们能够立刻帮助她解决，有些负责的要上门及时解决。服务大家会非常看重。

　　销售优势：如果我们的销售团队是销售铁军，那么转化率必然会更高。

　　品牌效应：一些企业在行内属于数一数二的大佬，那么我们线上做好品牌推广，必然不差订单。

　　所以我们在线上推广时，一定要选择具有竞争力的产品去推，然后通过企业具有竞争力的优势展示，向我们的目标客户传递一些信息，减少他们选择的顾虑。

　　客户为什么选择我们，这个是我们在每个阶段都要思考的问题，如果我们按照我们的现状，自己都想不出客户凭什么要选择我们，那么我们必然而来会做不好生意。

　　第三，成交转化逻辑

　　客户给到询盘之后，需要业务员跟客户通过，这个时候企业主要是销售流程思维和业务的销售能力打造。

　　可持续的商业逻辑是互利互惠。从实用主义角度来说，卖家提供产品和服务能收获到自己的利益(或者减少损失)，买者购买行为能创造自己所需的价值(实用价值或者内心追求)。

　　常年关注客户，客户逻辑思维大概如此：这个产品有什么功能，能否满足我持续经营或者有利于边际收益的提高;价格是多少，在市场上有没有竞争力，我不至于吃亏;客户为什么要相信你，你有什么措施保证客户能取得预期的收益。

　　这跟展示逻辑是类似的，但是更多的是需要靠业务员通过可信的语言去传递给客户，进一步提高客户的转化。

　　以上三个逻辑是网络推广获客的基本逻辑，老板在了解这个逻辑后，指导企业管理人员和网络推广人员建立相应的资料库、话术库、各项流程、各种统计表格、各项考核指标等，这样才能更好的开展具体的工作。