干货：如何做到有效果的整合营销？

　　对于消费者来说，单一场景化内容，已经无法满足他们的需求，只有更新鲜更有趣、多元化多场景化的方式才能抓住他们的注意力。于是便有了现在的整合营销，那么究竟什么是整合营销呢?

　　所谓整合营销，就是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合，是所有营销的底层思维模式。2019年，更是一个效果为王的时代，相信这是所有互联网工作者的共识。整合营销就是要花的每一笔钱不仅要带来流量，更要实现流量可量化的转化。从而达到1+1>2的效果。

　　那么想要做到有效果的整合营销，可以从以下几方面入手：

　　找到目标群体

　　所谓找到目标群体，就是找到能触达目标消费者的传播渠道，不同消费者群体的接触媒体的习惯有所不同，活动预算的多少，也会影响传播渠道的选择，在这不多讲。简而言之就是，根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。

　　制作内容素材

　　结合消费者洞察、业务特性 和 渠道特性，通过创意包装产生的，一个有效的内容应该包含以下几点：

　　1. 能引起消费者共鸣

　　一个能引起消费者共鸣的内容，必然有精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是怀念童年时光。

　　2、能承载品牌和业务

　　有效的内容是承载着品牌、产品和服务的。如果消费者看完你的内容，却连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这就是无效的内容。

　　3. 能适配渠道的特性

　　适配渠道特性的内容，是有效传播的基础。这个比较好理解，比如：H5这种形式更适合在微信里传播，娱乐内容更适合在微博传播。

　　总的来说，一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性 和 渠道特性，最后通过创意包装产生的。

　　内容素材分发

　　活动运营节奏的把控，内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营，可以从以下几点来看：

　　1. 渠道的推广时点把控

　　这个好理解，比如：A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点。当然，很多渠道的推广时点是可能需要多次两个对比测试才能得出最适合的推广时点。

　　2. 素材的阅读节奏把控

　　什么是素材的阅读节奏?比如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此，需要根据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确传达。

　　3. 消费者心路历程把控

　　消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。比如：消费者参加抽奖游戏，连续3次都没获奖，消费者就会预期下一次也不会中奖，索性退出。但这时，告诉消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有了新的预期，而继续抽奖。

　　总结来说，内容素材分发的关键是活动运营节奏的把控。把控的不仅仅是渠道推广时点，更要对素材的阅读节奏 和 消费者心路历程进行把控。

　　活动流量承接

　　根据营销目的，设计裂变和转化的链路机制。活动流量承接，是市场活动有效性的保证。这一步做好了，才能实现有效的转化。

　　首先，消费者看到品牌内容的渠道有很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，如今几乎所有的转化都发生在手机上，不论是购买、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现。所以，想实现流量转化，就需要设计链路机制，来承接活动流量。

　　链路机制的根本目的是为了实现营销目的，所以在设计链路机制前，需先明白每个市场活动的营销目的，是增粉、还是APP拉新等等。

　　现如今，消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散，消费者行为路径已然成为：看到—被吸引——行动。一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果想要通过精细化运营带来精准流量，就必须具备整合营销的思维。