销售工作计划怎么写？销售工作计划六大内容浅析

 　　销售工作计划是销售人员工作的依据，一份精心制定的销售工作计划是销售人员完成销售任务的根本，新的一年又开始了，你又遭遇写工作计划的困境了吗？写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。为了有助于广大销售朋友能写好销售工作计划，本文对销售工作计划的六大内容进行了详细的介绍，可供参考！

 

 

　　对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。

　　这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

　　一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：

　　1.市场分析：也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2.销售方式;：就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　5.考核时间：销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

　　3.客户管理：就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

　　4.销量任务：就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

　　6.总结：就是对上一个时间段销售计划进行评判。

　　以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。