房地产中介行业不可避免地走向行业集中化,小型房地产中介公司要想获得更多的发展空间,应当要有差异化经营,根据行业动态做出及时调整。同时,这种集中化不仅表现为技术的集中、还有专业优势的集中,这就有赖于房地产行业长久的建设积累,例如建设一支专业的营销团队、通过建设网页端、微信端的门面渠道来开拓客源,一个好的网站、微信端建设对于房地产中介来说不言而喻,因为这是购房者了解你们的一个固定渠道,所以更应该专业的文案设计和视觉包装。
还有就是要充分地拓展行业发展空间,例如利用微信端引流建设讨论组,实现精准客源分析,进而将流量转化为目标客户。在这其中也有诸多小技巧,例如可以制作一些专业的企业专属表情包,通过分享交流的使用来增加客户的信任感,试想一名地产销售用自己的朋友圈分析一些地产动态、专业术语,甚至在与客户交流的时候都拥有企业的定制表情包,那么这么一个房地产中介行业,至少在消费者看来,是极为专业的,更有利于成交转化。
房地产行业的另一趋势是行业整合化,未来房企业介入租赁房市场将成为常态,在这种情况下,房地产中介行业将迎来新的机遇与挑战。这种整合不仅是大数据的整合,更是对行业从上至下的整合。所以一家房企能否树立良好的口碑和形象,就显得极为重要,这离不开媒体的推广,品牌的整体营销,而有些房地产中介企业却缺乏这种意识,落后一子,满盘皆输。
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