化妆品是一个时尚的行业,随着居民生活水平的提高,化妆品的业态也在发生着变化,这几年来化妆品店可谓是遍地开花,商家们都认准了女人的钱包。但是,随着专业化妆品电商平台(如聚美,小红书,唯品会)的不断兴起,线下实体化妆品店的生意越来越难做。常听到不少商家抱怨:店铺租金日益飞涨、顾客进店率日趋走低、员工薪水负担也愈发吃力。相比之下,店铺业绩的提升却越来越困难了。
1、营造店铺气氛
门店布置要醒目,整齐干净。美妆店环境的好坏,直接影响着门店的进店率。美妆店,并不是单纯陈列商品的场所,而是一个让女性更加美丽的驿站。通过商品选择、卖场布置、巧妙陈列、吊旗宣传等方式,为顾客营造更加舒适的购物环境。
因此店铺在营业时间段内都应当要保持门店内宽敞明亮、品类齐全、商品陈列得当、活动主题鲜明、特价商品显眼夺目,这些都是吸引顾客、留住顾客的根本,缺一不可。
2、重视新颖的营销方式
许多美妆店经营者都习惯了在固定季节里推行各种主题促销,譬如“面膜节”、“防晒季”、“彩妆季”等,都出现了视觉疲劳。想要让促销活动耳目一新,首先是不能使用老方法,要多去探索新点子,并结合当下的热门,比如说可以尝试“微信扫码中红包”的活动,吸引消费者的眼球,刺激消费者的参与意愿。同时还可以利用这种活动,帮助店铺吸引注册大量的会员。
3、重视电商平台的建设
目前大多数人习惯于在网上完成交易付款,所以化妆品行业要想覆盖面和销量更好,就必须开发属于自己的电商平台。将线下的客户引流到线上电商平台购买,线上线下同时发展,形成良好的销售模式。
很多店铺经营者都有这样的困扰,能讲出化妆品的门门道道,为消费者提供合理的意见,但是对于店铺经营而言,却是一头雾水。这种情况下,可以把营销、品牌建设等一系列的琐事交给一品优选(一品威客网自营品牌)来代劳。比如说,可以选择一品优选•品牌无忧托付包,能帮化妆品店铺搞定VI设计,品牌LOGO设计到商标注册等一揽子问题。同时一品优选•网络营销托付包能够帮助店铺制定一系列营销方式,提升企业品牌知名度,增加消费者的信任感。不仅如此,网站建设包还能帮助店铺进行线上渠道的开发,开拓线上市场,做到线上线下两手抓。通过提供这些服务,一品优选将助力化妆品店铺迈向产业化全新发展道路。
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