当你还在抱怨的时候，这家公司已经顺势接了数百万订单

2020年，新冠疫情把很多创业者打得措手不及，很多企业感慨“太难了”，然而有这么一家来自广东的企业——广东敢想信息技术有限公司（以下简称敢想科技），却在疫情期间接到了比往年更多的项目订单。为进一步分享敢想科技的经验，小编特别采访了敢想科技的联合创始人宋聚安。

敢想科技，国家高新技术企业，一品威客网V客优享商铺入驻企业，一品威客网战略服务商，清华长三家研究院重点扶持创新数字科技企业，致力于智慧系统生态信息化建设。

宋聚安：疫情对所有人肯定都是有不好影响的，但就软件开发类这行来说，个人感觉对于咱们这些IT公司反而没有太大负面影响，相反是有利好影响，因为疫情让很多实体商家、培训教育机构等线下企业意识到线上业务的重要性，积极拓展线上培训、线上商城，相应的开发需求也增加了。

宋聚安：敢想因为疫情发生后，接收到了很多临时订单，所以比较早施行了线上办公的计划，有持续了差不多一个月时间，疫情减缓后才通知员工陆续返工。

宋聚安：敢想的主营业务就是帮助各类型企业拓展线上业务系统，正如我上面所提到的，疫情促发了市场线上业务系统需求，今年我们的业务量应该说反而增加了蛮多的。像教育培训系统，直播商城这类，我们之前就有很多案例技术积累，所以反而顺势接了更多订单。目前公司的总体运营状态挺好的。

宋聚安：的确，听到很多同行和创业者感慨今年经济不好，但这种感慨每年其实都会听到很多，如果没有疫情可能也会有其它原因感慨。个人觉得创业嘛，面对各种困难时，就更要善于发现业务商机，特别是我们这种IT行业，每年的市场都瞬息万变。就比如，这次疫情期间线下教育机构开不了课，我们签了一堆要做在线教育和直播商城的客户，不光签，我们发现有定制也有要模板的，于是就将产品业务拆分成几万的独立开发和几千的Saas开通两种模式来卖。

另外，就是在主动拓展获客渠道方面，其实早在两年前，我们就开始尝试线上渠道，这些都是应对方式。

宋聚安：要说一品威客是否能给企业带来帮助，从敢想自身给与评价应该是最中肯的。2018年当时我们订单基本都是靠线下朋友引荐，很不稳定，线上付费推广要么是石沉大海那种，要么来的客户需求千奇百怪的不对口。合作一品威客后，没想到还真立马签了两笔新订单总共十几万，金额虽然不大，但对公司业务渠道来说是个全新的方向，有很大的发展意义。随后，我们也开始重点发展线上业务，并实现从传统线下获客向线上的转型。

这两年来敢想的发展离不开一品威客的帮助，两年来大大小小的订单总计成交两百多万，甚至通过一品威客平台，我们更是将业务做到了全球市场。当然，对于敢想来说最主要的帮助，还是经过一品威客平台的曝光宣传，让敢想的品牌得到更好传播，业务得到进一步拓展，认识了一帮新朋友和人脉资源。其中一个最直接的收益例子，那就是去年，我作为敢想科技的代表，参加咱们一品威客年会，在会上认识的一位朋友给转介绍了一个项目，最后签了六十多万，帮助真的很大。

宋聚安：敢想近几年的发展方向和思路很清晰和明确。一方面是老业务的运转，各类型的模板+定制项目，商城、教育、社交、物联网等类型的APP、小程序、H5的开发；另一方面2020年是国家全面开展新基建的初始年，这是我从前年就开始注意的东西，其中的新型信息基础建设领域将是个万亿市场，将催生众多新一代互联网公司，对互联网企业而言，是十年一遇发展机遇。

从2019年开始，敢想就将业务重心转向智慧城市配套系统的建设，自研区块链技术、物联网软硬件技术、大数据采集中台等技术。现在已研发的智慧停车系统、智慧环保、智慧安防、智慧家居都逐渐落地了，效益可观很不错。这里顺便提一句，同行朋友手头有类似的智慧领域解决方案，或者需要相关解决方案的欢迎联系我们，我们正需要拓展更大的业务范围，也愿意提供解决方案给朋友们借鉴参考。

宋聚安：去年一品威客网推荐的一个工厂内部管理系统开发客户，已经跟我们续签了三次维护合同，合同金额超过二十多万。对于敢想而言，这样的案例不在少数。

关于复购这方面的前提条件，是你要先能把首期合作给完美完成才会有后续。首期工作完成后，项目方能顺利运营的过程中，自然会产生复购做新功能，这是百分百会发生的事情。

我看到很多同行合同又不规范，接完又没完善的研发流程，最后项目弄了个烂尾。敢想这边项目排除掉客户自身原因的，没有任何烂尾项目，这一点通过一品威客平台成交的客户对我们评价就可以很清楚了解到。

要做到项目完美落地很难，敢想也是踩了很多坑后，通过逐步完善项目管理制度，规范文档，规范合同约定，才做到合作不扯皮。欢迎有想要相关规范文档合同范本的朋友，一起分享交流学习。

宋聚安：深刻的事到没有什么，感慨的话可能和大家一样，都觉得今年时间过去太快了的感觉，时间一晃就大半年过去了，还没来得及大展拳脚，努力发展，快速赚钱呢！