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2021,如何按着常理做好线上获客?

发布时间:2021-01-05 09:16:30阅读次数:
我们往往不停地在求新、求异,寻找所谓的捷径,才发现,成功原来都来自对最简单的原则的坚守。

2021,如何按着常理做好线上获客?

“按着常理做企业”,这是近日中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平老师的跨年演讲主题,看似平平常常,却道出了朴素的真理。

务实主义、专业主义和长期主义,这是宋志平老师提及的三个常理。

而回顾一品威客2020年V客创享生态大会期间,来自平台的十多位2020年度“最具影响力”服务商朋友,在聊起各自线上获客的经验时,提及最多,也是上述这些常理。

2021,如何按着常理做好线上获客?


扎扎实实做事

提及做企业,宋志平老师表示,首先要遵循的常理之一就是务实主义。所谓务实其实就是要扎扎实实、一步一步地探索,逐渐找到规律,扎扎实实做事。做企业最根本的是要做出好的产品,提供好的服务,最后有良好的经济效益。

2021,如何按着常理做好线上获客?

对此,赵勇深有体会。赵勇是青岛初创网络传媒有限公司的总经理,他表示,一直到现在为止,他每天还保持线上客户沟通的习惯。在他看来线上谈单以销售为目的,然而第一步并不是报价,公司实力介绍,而是要做好判断,判断客户是以什么样的心态来的,抱有什么样的目的。

在赵勇看来,所有线上转型成功的企业,必然经过长期而艰苦卓绝的自我优化。没有自身的优质产品、没有高要求的服务标准、没有对自己定位的清晰认知是无法实现线上业绩突破的。

青岛初创网络自2017年入驻一品威客网开通V客优享商铺以来,通过平台线上接单超过千万。

专业用心服务

来自沈阳的禾高科技,加入一品威客网的时间并不算长,然而凭借专业用心,先后成为一品威客2019年度、2020年度“最具影响力”服务商。

2021,如何按着常理做好线上获客?

对于线上获客的顺风顺水,禾高科技CEO董超表示,关键就两个字——“用心”。

董超表示,平时除了做好秘书推送的订单跟踪服务,禾高科技对于一品威客网任务大厅中的需求,也非常重视。

小需求大商机,不放过每一个能做的单子,认真和每个客户进行需求沟通,深挖需求,2020年,禾高科技把一个最开始1200元的单子,通过需求深挖做到20万。

“很多客户抱着试试看的心态,如果前期能够给客户很好的业务引导,方案上的规划,那客户就会把他更大的想法告诉我们,而这个就是跟客户合作的很好的点。”

不断累积经验

过去这一年,我们好像经常感慨今天又见证了什么历史,但如果我们一直只在见证,我们就一直是一惊一乍的吃瓜群众,罗振宇在跨年演讲中的这句话无疑击中很多人。

我们是历史的见证者,更应该是缔造者,生命的意义其实在于我们做了哪些题目,而那些我们给自己出的题目,才决定了我们生命中的样子。

2021,如何按着常理做好线上获客?

陈朗露是一位来自上海的创业者,辞职创业创立上海朗露设计,经历一番波折,辗转到了一品威客网线上获客。

陈朗露表示,第一年线上接单做得平平淡淡,就像一个菜鸟,非常菜,因为不知道怎么谈单接单,经过一年多的锻炼,线上接单的经验得到明显提升,谈单的成功率、客单价都有明显提升。

面对复杂,保持欢喜,创业2021,你还得要按着常理来。

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