2021，如何按着常理做好线上获客？

我们往往不停地在求新、求异，寻找所谓的捷径，才发现，成功原来都来自对最简单的原则的坚守。

“按着常理做企业”，这是近日中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平老师的跨年演讲主题，看似平平常常，却道出了朴素的真理。

务实主义、专业主义和长期主义，这是宋志平老师提及的三个常理。

而回顾一品威客2020年V客创享生态大会期间，来自平台的十多位2020年度“最具影响力”服务商朋友，在聊起各自线上获客的经验时，提及最多，也是上述这些常理。

提及做企业，宋志平老师表示，首先要遵循的常理之一就是务实主义。所谓务实其实就是要扎扎实实、一步一步地探索，逐渐找到规律，扎扎实实做事。做企业最根本的是要做出好的产品，提供好的服务，最后有良好的经济效益。

对此，赵勇深有体会。赵勇是青岛初创网络传媒有限公司的总经理，他表示，一直到现在为止，他每天还保持线上客户沟通的习惯。在他看来线上谈单以销售为目的，然而第一步并不是报价，公司实力介绍，而是要做好判断，判断客户是以什么样的心态来的，抱有什么样的目的。

在赵勇看来，所有线上转型成功的企业，必然经过长期而艰苦卓绝的自我优化。没有自身的优质产品、没有高要求的服务标准、没有对自己定位的清晰认知是无法实现线上业绩突破的。

青岛初创网络自2017年入驻一品威客网开通V客优享商铺以来，通过平台线上接单超过千万。

来自沈阳的禾高科技，加入一品威客网的时间并不算长，然而凭借专业用心，先后成为一品威客2019年度、2020年度“最具影响力”服务商。

对于线上获客的顺风顺水，禾高科技CEO董超表示，关键就两个字——“用心”。

董超表示，平时除了做好秘书推送的订单跟踪服务，禾高科技对于一品威客网任务大厅中的需求，也非常重视。

小需求大商机，不放过每一个能做的单子，认真和每个客户进行需求沟通，深挖需求，2020年，禾高科技把一个最开始1200元的单子，通过需求深挖做到20万。

“很多客户抱着试试看的心态，如果前期能够给客户很好的业务引导，方案上的规划，那客户就会把他更大的想法告诉我们，而这个就是跟客户合作的很好的点。”

过去这一年，我们好像经常感慨今天又见证了什么历史，但如果我们一直只在见证，我们就一直是一惊一乍的吃瓜群众，罗振宇在跨年演讲中的这句话无疑击中很多人。

我们是历史的见证者，更应该是缔造者，生命的意义其实在于我们做了哪些题目，而那些我们给自己出的题目，才决定了我们生命中的样子。

陈朗露是一位来自上海的创业者，辞职创业创立上海朗露设计，经历一番波折，辗转到了一品威客网线上获客。

陈朗露表示，第一年线上接单做得平平淡淡，就像一个菜鸟，非常菜，因为不知道怎么谈单接单，经过一年多的锻炼，线上接单的经验得到明显提升，谈单的成功率、客单价都有明显提升。

面对复杂，保持欢喜，创业2021，你还得要按着常理来。

2021，一品威客网与您一同开启！