入驻一品威客网一个月,签下单笔115万大单

发布时间:2022-12-19 16:48:33 阅读次数:12848
接单路上除了要运气,更要有一视同仁的服务态度。

不久前,一家来自北京的服务商,在入驻一品威客网平台一个月就签下了一笔115万的大单。小编很是好奇,它是怎么做到的?!这家服务商一定特别特别牛,规模也特别特别大吧,然而通过细细采访发现,这并非一家大规模公司,而它能力压上市公司,拿下订单的秘诀竟然只是两个字“上心”!

而创下这记录的,正是一品威客网V客优享服务商——北京晟源荟聚科技有限公司。
 
技术男创业:努力成为好业务员

“我从来没考虑过创业,一直也没觉得自己能创业。”姚志翔这么说。

北京晟源荟聚科技有限公司创始人姚志翔,来自河北,大学毕业后就留在北京发展,从事技术开发十余年。2017年因为个人发展遇到瓶颈,走上了创业的道路。2019年,姚志翔正式成立北京晟源荟聚科技有限公司。

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北京晟源荟聚科技有限公司创始人姚志翔

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北京晟源荟聚科技有限公司软著和荣誉资质

而身份的转变并非是一蹴而就的,公司业务销售短板以及个人心态的问题都是姚志翔身份转变后遇到的难题。

“我作为技术人员出身,不善于搞销售,搞关系,所以拓客这块是最大的问题,不知道从哪里拓客,也不知道怎么和陌生的客户去建立关系。”

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“通过反思、学习和总结,我逐渐学会了用成熟的心态去面对各种局面,通过与销售朋友沟通、阅读专业书籍等方式去了解销售的规则和规律,学习面对陌生客户该如何打开话题等等这些思考与改变,公司的发展开始有了起色。但时至今日,我依然在学习如何成为一个好的业务员。”

疫情倒逼,决定尝试线上

“一品威客网是第一个主动给我打电话的线上互联网平台。”

今年8月,当通过一品威客网的服务顾问详细了一品威客网平台及服务后,姚志翔决定尝试一下这个渠道。

晟源荟聚过往服务的客户以政企为主,包括国家文物局、中国博物馆协会、中国文物报社局等。其响应时间及时、解决问题速度快、技术专业、服务态度好、性价比高得到用户很高的评价。

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北京晟源荟聚科技有限公司开发案例

“过往公司的业务基本都来自于熟人的推荐和介绍,业绩算是过得去,后来疫情的爆发和其他外部不确定因素的出现,客户的需求大大的缩减。”姚志翔介绍道。

“相关的资源,感觉蛮不错的”,2021年9月,姚志翔率领团队正式入驻一品威客网平台开通了V客优享商铺。

入驻1个月,签下单笔115万大单

“其实这个115万的项目最开始也和平常的项目一样,并没有什么不同,在刚开始沟通时,客户也并没有表现出来是个大项目。”

聊起刚刚拿下的115万大单,姚志翔显得特别的淡定。

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项目首期费用已完成付款

姚志翔表示,自己在沟通所有的项目时,都会采用统一的服务标准和话术,包括报价单、方案的制作、需求的分析,并不会因为项目的价格而厚此薄彼。

如果非得说有什么成功的经验和感悟就是“上心”,姚志翔表示入驻一品威客网平台后,自己每天都会进行3-4个合适项目的沟通,并持续跟进。

“最后客户的选择也是因为我这边的方案分析做的最细致,整体考虑的也比较周全,比其他竞争服务商和上市公司都更加上心。”

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一品威客网服务顾问工作现场

姚志翔表示,在整个谈单过程中,一品威客网给了很多帮助,让他可以更好了解该客户的信息和反馈,使得他在跟进过程中,有的放矢,更好地去服务客户。

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“作为服务商应该全力服务好客户,客户才会更加支持平台,平台也会进一步扶持服务商,这是一个多方共赢的结果。”

姚志翔表示:“我们期待能够与平台互助发展,线上将会是我们重要的项目来源渠道,这个渠道的建设有多重意义。”

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一品威客网金牌秘书

北京晟源荟聚科技有限公司,是一家专注于互联网技术服务的创新型科技公司,主要业务包含:大型网站建设、商城定制开发、系统定制开发、APP定制开发、小程序定制开发、智慧教育系统定制开发。

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