威客自我定位要清楚 集创品牌教你如何接单报价

    接触一品威客网算起来也有一年了，去年也受过一品威客网的访谈，详情大家可以去论坛找来看看，我是比较推荐一对一直接雇佣、零手续费这个一品威客网才有的特色，差异化的模式。

    接下来分享的是接单心得和未来一品威客网的模式发展建议。

    成为一品威客网VIP已经整整一年了，至今前前后后总共在一品威客网上接到了一万多元的单（能力较差）。说起接单心得，建议各位设计师在工作之余找一些销售方面的书籍看看，提升自己的谈单能力。

    首先是自我定位：你是打更的还是卖菜的，自己要知道自己擅长哪一项技能，专攻LOGO的就只做LOGO的单，画册就做画册的，假如你只是一个人在作战，就要选择一种自己最得心应手的武器！

    第二是报价：一联系客户就谈钱，这是谈单大忌！我会先了解雇主的详细需求，然后选择适当的谈话之间时机给客户一些同类型的过往案例，从旧案例取一些共同点去引导客户，然后再给提出具体的设计建议，让客户感觉你是专业的，你也本来就是专业的，最后再商谈价格，单子自然会比较容易到手。很多客户会让我们先出样稿，我们会提出各种方式来说明我们的实力，让客户信服我们的能力能完成项目。在此奉劝各位，没收到定金或者托管佣金的时候，不要出样稿，只有在双方条件都公平（你托管佣金，我付出时间、创意）的情况制约下，合作才会成功进行。

    第三是态度：谈完需求了，也报完价格了，客户还是没意思下单，怎么办？我会选择隔三两天之后再联系客户，你可以直接询问到底是哪里谈的不妥呢，还是客户自身的原因！要沟通！找到问题，找到问题的解决办法。如果确实是原则上的问题（包括价格底线，时间范围等等），那就要记得，一品威客网还有一大片森林等着你去开发！正在执行之中的任务，要保持跟客户联系，要知道，人家可是把钱花出来了，不要让人家感到被冷落。你可以在临近完稿时间提前一两天告诉客户设计的最新进度，有时客户会忽然增加设计项目也不一定！

    对于一品威客网的建议：

    伴随一品威客网成长一年多，让我见识更多形形色色的人和事，我跟客服人员提出许多问题建议之后，也能得到很好的落实执行，在此先感谢一品威客网能提供一个相对较为公平公正的平台！

    要讲的还是接单模式的问题，现在一品威客网悬赏的任务还是最多的，而且价格是偏低。但是对于VIP，我们是专业的设计群体，服务的是有专业需求的客户。许多客户是有足够的预算来支付项目，但是一看到其他案子都是几百块钱就能完成的，就自然而然地觉得价格偏低，发布的时候也顺其自然的低价招募。

    现在一品威客网已经拥有一定的资源、渠道，包括设计资源（VIP威客），客户资源，差一个办法将双方试着来整合起来，让有真正设计需求的客户与专业的设计群体对接，真正解决双方问题。

    1、建议在有雇主比较明确需要高水平的设计需求的情况下，将其整合后直接推荐给高水平设计师群体，这样才是名符其实的一对一雇佣模式，而不是像现在的，发布雇佣之前还大伙儿一块报价，抢标，最后客户看到报价人那么多，价格差别那么大，根本无法辨别认清优劣，从而还会造成一个错觉，就是一品网上面比较乱，什么样的人都有，一点也不像个专业设发布计网站平台。

    2、建议双方直接雇佣之后，威客成功提交任务，对方也查看之后，若雇主不确认付款，任务时间过后，再一个月之后便默认付款。

    3、对于入驻VIP，现在基本没什么考核，只要付款就能成为VIP，这样造成的后果是，入门坎低，竞争无形会加大，恶意竞价，造成不良循环。需要完善入驻VIP条件考核。

    作者：集创品牌

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（本网编辑：JUAN）