初入威客，接单近6万，且看兔子帮诚心分享

    丰富的实施运营经验，

    基于微信、APP、电商平台为广大客户提供开发、运营、培训、推广等一体化解决方案服务。

    加入一品威客不到一个月，

    累积接单金额已达到58000。

    他们以何取胜？

    有什么接单秘诀？

    前期又遇到过怎样的困境，如何冲破迷雾？

    想必每一个想接单赚钱的威客都已迫不及待的揭开他们神秘的面纱。

    这就是兔子帮软件科技有限公司，来自江苏泰州。

    他们是谁？提供的服务？

    泰州兔子帮软件科技有限公司是一家致力于传统行业的O2O改造，专注于移动APP、微信公众、电商平台等新型社交营销工具的开发和运营的高新技术企业，也是目前国内顶尖的手机App、微信、电商平台开发服务商。

    主要提供程序开发、办公系统、应用软件开发、微信开发、IOS应用、安卓应用、电商网站、等服务。

    山重水复疑无路 柳暗花明又一村

    今天我们采访到的是兔子帮软件科技有限公司的负责人王永华先生和技术总监吴进田先生。

    王永华先生和吴进田先生在兔子帮成立之前是老单位的同事，在2014年年底两人在闲聊时，吴先生提及“孩子长大了，不能老呆在苏州，想回泰州找份工作。一方面照顾孩子，另一方面帮衬老婆照顾家里的事情”。吴先生从学校毕业之后一直从事软件开发，到目前已有十几个年头，擅长Java以及与硬件相关的软件开发。

    王永华先生毕业于南京理工大学工商管理专业，研究生学历，硕士学位。自2003年3月至2009年12月一直在一家知名外企做销售管理工作，2009年创办了第一家公司。

    听到吴先生的想法，随即便提出建议“泰州是四线城市，对于软件开发这一块并没有几家像样的公司，真想在泰州找份软件开发的工作，真不是一件简单的事！而且在泰州得重头开始，与其给别人打工，还不如成立一家公司，自己做老板”。

    吴听后感觉也是啊，但是吴对于技术可谓是无一不通，但是成立公司光有技术是远远不够的，“我出钱成立公司，你做技术总监，而且你作为技术参股做公司的股东！公司的运营还有一些其他的事情我主要负责，你全权负责技术部分。这样，你既不需要为别人打工，而且还能挣到钱”。

    吴先生对于总经理王先生提出的想法产生了浓厚的兴趣，但是还需要慎重考虑。之后的一两天，两人便达成统一战线。

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    起名兔子帮，寓意公司具有明锐的市场洞察力

    但是问题来了：公司成立，得有个名字吧！起什么名字呢？这个公司就相当于两个人的小孩一样，两人边开玩笑边讨论着。“要突出我们是做软件的，叫××软件有限公司吧！这样一目了然”，王先生听后说以后的软件开发肯定是跟智能硬件相结合的，加上‘科技’两个字，叫××软件科技有限公司，这样会不会更好点”。吴和王都觉得这样的后缀名挺好的，但是名字呢？王开玩笑说“要不叫兔子帮吧”，“太随便了吧”技术总监吴先生说。“兔子帮一方面容易被人熟记，另一方面兔子嗅觉灵敏、行动快捷，寓意公司要想兔子一样快速嗅出市场动向，迅速做出决断！再加上‘帮’字，公司要像一群兔子似的，拥有许多专业技能，才能引领泰州软件行业。因此，公司取名为——泰州兔子帮软件科技有限公司。

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    结缘一品威客  找到软件公司的生存之路

    公司成立初期，只有总经理王永华先生、技术总监吴进田先生和一名技术人员。由于公司设在泰州数据产业园内，里面有很多类似的软件开发公司，但是他们的技术有点不敢恭维，所以兔子帮从他们手上接到了一个他们做不了的项目。刚开始总经理王先生觉得公众号开发既简单又能赚到钱，但是后来察觉开发的公众号之后都没人运营，都变成了死号没有给用户带来价值！所以总经理王先生决定调转方向，主攻软件定制！但是在泰州这样一个互联网+还未普及的四线城市，软件开发公司是很难生存的！怎么办呢？

    今年8月中旬，总经理王先生在网上找到了一品威客平台，了解到只要在一品威客上注册一下公司账户，就可以线上接单赚钱，低成本，不需要投入太多启动资金，而且还免抽佣。对于公司来说，这样低成本的运营方式是再好不过的了！于是就果断在9月底加入一品威客网，开通VIP商铺。

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    接单经验谈：沟通是关键，且要主动出击

    加入威客之后，他们也遇到了一些困难，但最终走出了迷雾。不久即接到两个单子，分别是婚源网4.6万元的APP开发和水运宝1.2万元的APP开发。 

    “我们和其他新手威客一样，只要看到我们能做的项目，我们都会很认真的在上面留下我们公司的简介和联系方式，这样一直持续了一个月，我们没有接到一个订单。我们也看了其他接单数额大的软件开发公司，同时反思我们自己的不足。首先公司网站就是门面，我们是软件开发公司，自己的门面都不漂亮，怎么让客户挑选产品、给客户做门面，所以我们技术人员花了两三个星期设计美化公司网站；而且在一品威客平台上，我们只是基础版，没有属于我们的店铺，就像现在的商场一样，我们连摆地摊的地方都没有，只有一张广告纸，所以我们决定开通VIP商铺”，听王先生总结着自己的经验，“但是当时的效果还是不怎么明显，依然接不到订单。‘怎么办呢’，当时的我们也比较茫然，之后我们定下心来回想了一下，我们只是在能做的项目上投标，并没有和雇主详谈，这样怎么可能接到项目。后来我们汲取教训，在我们投标的时候，尽可能的找到雇主的联系方式，主动出击，成就我们的第一单”。

    王先生处于一品威客迷雾深林时，虽然处处碰壁，但是善于反思、总结经验，最终撷取胜利的果实。

改版后的网站

    未来目标坚定  携手一品威客互利共赢

    线上接单扩大业务范围，线下接单提高订单利润率，线上线下交易促使兔子帮软件科技有限公司的茁壮成长。

    “我们的发展规划是：2015年年底启动薪酬体系改革，打造人才高地。2016年员工人数达到35人，其中软件开发工程师达到30名、目标营业额六百万元，完成 CMMI3认证；2017年营业额达到1500万，员工人数达到80名，其中专业技术人员占总人数的85%。在做好各行业定制业务的同时，开发一款社会需求量大的标准化产品行销全国；2018年营业额达到6000万，员工总数300名，其中专业技术人员占总员工数的90%，启动股票上市进程。同时携手一品威客互利共赢。”

    采访渐入尾声，看着兔子帮软件科技有限公司王先生坚定的眼神，相信在不久的将来，“兔子帮”在总经理王永华先生掌舵下，会成长为行业翘楚！

    兔子帮软件公司：http://shop.epwk.com/4143515/

    本文作者：Melissa（QQ：3258106221）如果你也有经验、故事需要分享，欢迎联系小编，这里准时为您推送有料，够味的干货和猛文。

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