威客牛人分享中标心得 勤奋坚持加揣摩客户心理

    中国威客第一牛人——程立军（网名：tomcheng）。程立军是河北邢台人，1982年3月3日出生，毕业于邢台学院美术系。2008年7月份正式加入威客队伍，参与任务成功中标上千次，为1600多位客户提供过优质的服务。

    他有着有深厚的美术功底，与众不同的造型能力和独到见解，所做作品常常会在众多竞标者中脱颖而出，赢得客户的青睐，深受广大客户好评。2010年底，程立军创办个人设计网站，专注中小企业标志/LOGO设计，致力于为广大客户塑造属于自己的品牌文化。

    讲述与一品威客的故事

    程立军第一次听说威客网是2008年4月份。一开始做的时候是因为好奇，因为他从小对美术、绘画、造型这方面比较感兴趣，同时有一些业余时间，就慢慢开始试着做一些简单的任务。大概在做了30个左右任务的时候，他中了第一个标，赏金是150元，得到120元，当时心情很激动，毕竟是第一次在网络上赚到钱。

    程立军说：“只要坚持下去，肯定有一天中标的大红印章能印在我的稿件上，通过自己的不懈努力赚到了一些钱。后来，我也知道了一品威客网，我也曾在一品威客网对其他威客进行过培训。在2010年11月时候，一品威客网取消了抽佣，这种做法是大胆创新之举。取消佣金对中国威客行业而言，一品威客属第一个，这种做法对威客具有吸引力。”

    分享中标心得 勤奋和坚持

    做威客成功中标上千个，主要原因是什么呢？程立军认为，中标多的原因，勤奋加坚持，多揣摩客户心理需求。他说：“最开始的时候，由于一些原因，我辞职回家后就做起了全职威客，当时也是抱着试试看的心理，因为做威客是一个没有任何保障的工作。当时父母以及周围的朋友对威客都比较陌生，就觉得整天呆在网上是不务正业。后来是由于我对设计浓厚的兴趣以及不懈的坚持，一点点有了回报，中标的次数也慢慢多了起来。能看到我做威客确实有了收入，父母以及周围的亲戚朋友也开始逐渐认可了。”

Tomcheng（程立军）部分LOGO设计作品

    威客模式带来一种全新的工作方式，完全颠覆了之前受空间和时间限制的工作模式。通过互联网，让设计师的选择范围更广，接触的客户更多，带来的收益更大。

    做威客给程立军带来了一些改变。首先是工作方式的转变，从之前公司的上班族，变成了自由职业者；其次就是收入的增加，做全职威客可以让自主支配时间，从而更好地安排生活。最让程立军感到自豪的事情，在2009年的时候他用做威客赚来的钱买了一辆轿车，给日常生活带来很多方便。

    “做威客最主要的是心态和责任心，用平和的态度对待每一个任务，站在客户的角度换位思考，多给客户一些便利和好的建议，这样你在赢得客户信任的同时也会换来更多的回头客，因为客户的积累也是一种财富。总的来说，就是做全职威客，很累，但有成就感。威客模式发展很快，客户和威客人数都是迅速增长。对于一些要加入威客的朋友，我的建议是，如果能忍受住寂寞，就来做威客吧。”程立军说。

    Tomcheng（程立军）商铺地址：http://shop.epwk.com/4001209/

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（本网记者：JUAN）