技术人创业遇挑战和瓶颈 他做了两件事让公司腾飞

10年前，南京蒽凯网络科技有限公司创始人、总经理陈兴宇还是一家科技公司的技术主管。10年里，从6个人的“草台班子”到中国领先的产品外包服务平台，南京蒽凯在互联网的风口上正在真实上演“腾飞起来”的创业史。

10年前，互联网远不如现在发达，电脑手机也不是那么普及。当时的陈兴宇就觉得互联网是这个行业会火起来的，他毅然辞去技术主管一职，离开了这个待遇不错的知名技术公司，选择出来创业，从事互联网软件开发。


当时创业团队只有6人，这6人是当时一起工作的同事，跟着一起出来创业。南京蒽凯选择的路径看上去很美，可是，事情没有想象得那么简单。陈兴宇很快发现，真正的创业和规划完全不一样。如今已上轨道的南京蒽凯，历经了与“西天取经”一样的苦难。

他面前有三大挑战：首先，服务是非标准的，每个创意各不相同，交易起来不像空调等标准化的产品那么简单。其次，消费者的消费是低频次的。一个企业只需要一个标识，“好不容易搞定这个客户，一辈子只消费一次”。最后，买家和卖家的对话存在难度，要让非专业的人掏腰包购买专业人士的服务，有一定的难度。

“创办南京蒽凯是一个技术人创业的无知无畏，创业的过程无比艰辛。”陈兴宇说，“我又不甘心走回头路，只有坚持做下去。”可是资金的匮乏，让他几近崩溃。最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题，团队的主要目标是“每天一万解决吃饭”。


当时的陈兴宇能够想到的就是多接点大项目好养活团队。创业期间也是需要运气的，就在那个时候接到海航的项目。他带着团队一起干，慢慢的对于接项目也有经验和总结，会挑选一些适合团队做、并且值得做的项目进行开发。

这期间，南京蒽凯也渐渐成长起来了，团队也不再是当初6个人了。在发展起来后，南京蒽凯遇到了瓶颈问题，陈兴宇更多的要思考公司后续的发展问题。他接下来主要做了两件事：

首先是建立大牛网。大牛网建立的意义在于两点：第一点做项目监管，做项目开发的后市场；第二点将公司做不完的项目放在网站上让技术团队和个人承接。

其次是开通了一品威客网VIP商铺。刚开始没有太多时间去美化装修商铺进行接单。陈兴宇认为一品威客网的渠道要好好用起来，马上就安排人开始美化商铺工作，并让业务人员在平台上找一些适合公司做的项目进行洽谈沟通。慢慢的，在一品威客网平台接到很多项目。

陈兴宇表示，在公司发展的道路上缺少不了一品威客网平台，和一品威客网合作也已经有两年了，今年继续续费将继续合作。他说：我们公司信任一品威客网这个平台，也相信平台能够助力南京蒽凯的发展。

作者：南京蒽凯网络科技有限公司供稿

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