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游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人

发布时间:2020-12-10 15:53:26 阅读次数:12366次 分享有奖:
 
与大多数创业者一样,80后彭乾的创业之路也经历了各种风雨。从08年的自研运营,到2013年成立游宇乾坤,从最初几个人发展到如今的上百人。

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人
游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人

创业,另辟蹊径

在创业前,彭乾曾先后做过项目管理、市场运营、美术设计、制作人,还曾连续三年获得中国最佳手游“金游奖”,其带领的团队完成的单个项目月流水突破2000万。

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人
成都游宇乾坤科技有限公司CEO彭乾

在游戏领域摸爬滚打多年的彭乾,深知这其中的市场潜力。“互联网公司要么是软件公司,要么是游戏公司,其实做起来之后,会发现二者有很多可以结合的地方,软件中结合游戏会大大增加客户吸引力和留存率。”

为了把“软游互创”的想法和理念付诸实践,2013年,彭乾成立了成都游宇乾坤科技有限公司,其核心业务就是专注软件和游戏的结合。

2015年,彭乾带领团队开发多款手游上架Google play,其中“急速狙击”游戏,在欧洲及美洲中部等国家排行榜一,霸榜一个月。

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人
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游宇乾坤服务案例

2019年,游宇乾坤开发的游戏“热战联盟”,在Android应用市场国际排名42名,在TapTap热门榜排名25名。

这一系列的成功,让彭乾更加坚定自己的创业方向,创业七年,如今游宇乾坤已经从最初的几个人,发展到如今的上百人规模。

发展,线上借力

只要创业,就得关心市场,关注用户来源。

“加入一品威客网之前,我们的主要获客来源是以前合作过的老客户或是朋友介绍,也尝试过其他方法线下推广,但成本高效率低。”

彭乾坦言,也曾想要尝试一些线上渠道,然而来自线上社群论坛的项目,多数是经过几次转包,无利润可谈。而一些小平台,收费高服务差。这让他对线上望而却步。

“刚开始一品威客网工作人员联系我们,我们也是万般小心。”彭乾表示,加入一品威客网也只是抱着尝试的态度,直到在一品威客网完成项目产生利润,证明选择没错,才终于放心。

游宇乾坤自2017年入驻一品威客网平台,三年多来,已经从一个无人问津的小店成长为盈利上百万的商铺。

“我们能在游戏外包及软件外包占有一席之地,离不开一品威客网的服务以及支持,一品威客网给我们提供了更多的项目来源,让我们不断的累积客户资源。”

彭乾表示,很多公司的技术都非常不错,但无法体现价值,一品威客网独创的服务系统,帮助各服务商完美的解决了问题。特别是服务秘书细致入微的培训和讲解,手把手引导,从接触客户到项目完成。

外包,不是一锤子买卖

彭乾非常看好线上获客,而在一品威客网平台上的优质体验,更是让他感觉信心满满。自2017年首次入驻一品威客网平台开通V客优享商铺以来,游宇乾坤先后进行了四次续费升级商铺版本。

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人

2018年游宇乾坤成为一品威客网平台战略合作商;2019年游宇乾坤被评为一品威客网最具影响力服务商。

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人

对于如何发挥线上获客平台的价值,彭乾表示:“一品威客网为企业提供大量项目,但对于创业企业来说,不用想着短时间要接多少项目,而应该从中选择有把握的重点跟进和维护,以挖掘更大价值。”

“企业在创业有起色的初期,很容易盲目的去扩充规模,招收大量业务人员,以此来扩大项目量,我一直认为,项目在精而不在多,外包行业从来就不是‘一锤子’买卖,这个服务一定是可以持续的,维护好一位客户往往比多接10个新项目都来的重要,一个客户稳定了,那么一条项目供应链也就稳定了。”

从线下到线上的转变,最大的困难无疑是沟通方式的改变,以前基本都是面谈,在面向全国之后,很多客户都是跨省的,大多数服务商都会采用网上沟通或者电话的形式进行沟通,而彭乾对公司商务人员的要求是,只要认为这个项目可以做,就在第一时间赶到客户所在地进行面谈,以获取客户最真实的需求,只有向客户展示诚恳的合作决心,才能最终达成合作。

竞争,把蛋糕做大

 “各服务商能够借此机会互相交流学习,互相汲取成功经验,虽然是同行业,但却起到了良性竞争,只有把‘蛋糕’做大,才都能有所收获。”

对即将于12月18日举办的一品威客网V客创享生态大会,彭乾介绍,这已经是他第四次报名参会,“我认为大会是一品威客网很成功的体现。”

游宇乾坤:借力线上平台发展 团队从几人到上百人
游宇乾坤获评一品威客网2019年度最具影响力服务商,彭乾接受主持人采访

“每家公司的发展战略不同,可以独特却不一定有效,只有不断探索适合自己公司的发展战略,每年年终与各企业进行探讨,有效的帮助了我制定下一年的发展策略和目标,而今年我也希望在与大家交流中吸取可取点,帮助公司更好发展。”

2020年新冠疫情给各行各业都带来一定的影响,游宇乾坤也受到波及。“客户在做项目各方面都更加小心谨慎了,我们对业务人员提出,要维护好当前运营客户,帮助客户度过疫情危机,服务客户时,更应该注重细节,服务好每一位客户,因为只有客户好了,我们才能好。”

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游宇乾坤服务案例

彭乾表示,在一品威客网的有力协助下,近两年游宇乾坤发展迅速,2019年5月,游宇乾坤与阿里巴巴达成合作关系,成为蚂蚁金服的技术供应商。2020年6月,游宇乾坤与中建四局达成合作关系,为中建四局开发两项内部系统。

“希望未来公司能与更多的国企事业单位达成合作关系,外包方面,能在未来一年实现千万接单的目标,让更多的企业看到我们公司的实力”。

成都游宇乾坤科技有限公司商铺:https://shop.epwk.com/2j5xoox735xm/
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