线下业务受限尝试线上渠道 短短两月已接单十万

“线下渠道拓展项目有限，并且客单价较低，导致项目收益低。所以想通过线上拓宽接单渠道，建立新的客户资源，一是可以提升项目技术经验，二是可以增加项目成交量。”来自河南洛阳的贾德培，道出了加入一品威客网的原因。

2022年1月初，贾德培在一品威客网开通线上商铺“致卓通威虎队”（以下简称：致卓通），开始尝试线上接单。截至到3月初，在短短两个月时间内，致卓通已经承接到小程序开发、网站开发、管理系统开发等共计5个项目，接单金额累计已超十万元。

出生于1985年的贾德培，2009年大学本科毕业后，在北京工作了两年。再后来，他回到家乡洛阳，于2013年开始走上创业道路，先后创立了致卓网络、致得科技两家公司，并担任公司总经理一职。

谈及创业原因，贾德培用两个字来概括，那就是“自由”。因为打工上班会有诸多限制，自己创业的话在各方面会更加自由，可以把想法付诸实践，做自己想做的事情。

创业多年，贾德培也一直在打造服务品牌“致卓通”，致力于为客户提供微信小程序开发、抖音小程序开发、微信公众号定制开发、苹果及安卓APP定制开发、各终端集合开发等服务。

创业带来自由的同时，也带来了压力。贾德培分享说，“创业成立公司，可以按照自己想法组建团队，同时也要不断去拓展业务，毕竟养活团队也是有压力。之前一直是线下渠道拓展项目，但发现价格越来越低，收益越来越少，于是就思考转变。”

经过对线上渠道的了解，贾德培最终选择加入一品威客网开通V客优享商铺。“这是我们首次尝试线上渠道接单，会有新的挑战，更多的是有新的机会，可以弥补线下渠道的‘空档期’。初步算了下，从1月初到3月初，我们陆续中标了5个项目。接到第一个项目的时候，虽然金额只有2000元，但心情是非常激动的，团队伙伴也很欣喜，这也印证了平台的魅力。”

在贾德培看来，通过一品威客网进行线上接单，不管接到项目金额的大小，对公司来说都是具有里程碑意义的。因为这意味着他当初选择线上接单是正确的，同时也意味着致卓通在线上得到了客户的信任和认可。

短短两个月的线上接单体验，贾德培感受颇深。他也分享了一些体会：“线上谈单会有一些局限性，主要通过电话、微信等沟通。如何在短时单内引起客户注意，并且建立信任连接，显得尤为重要。因为商业的本质，我认为是信任，在这个前提下，才会有其他可能，即使也没有成交，也有机会为下一次签单埋下伏笔。”

“一品威客网平台在国内有着非常不错的影响力，跟朋友聊起来，也都是有不同程度的了解。另外，我认为能同时得到雇主和服务商的认可，这是平台持续发展的动力。”贾德培也分享了对一品威客网的评价和看法。

对于接下来的发展，贾德培给致卓通定了一个小目标，那就是2022年在一品威客网平台上签约100万的订单，和平台进行深入的合作。如果一切进展顺利，贾德培还考虑升级在一品威客网上的线上商铺版本，从而获得来自平台更多的支持。

当然，要实现小目标，离不开致卓通团队的努力。因为只有团队齐心协力，做好项目，服务好客户，才能赢得客户口碑，从而接到更多的项目。“我们团队致力于原创定制开发数年，没有浮华的言辞，没有靓丽的装饰，唯有炽热的真实。”

“坦诚对待客户，倾听客户真实需求，在与客户沟通中建立信任，在交往中建立友谊，在回望时亦能想起对方的点滴。”贾德培表示，让客户满意，为其提供专业的解决方案和优质的服务，是致卓通团队一直在做的事情。