打折促销概述

  商场上经常做打折促销活动，譬如说蔬菜打折，季节性水果打折，化妆品折扣等等。折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。下面我们就来详细介绍打折促销的正面作用与负面作用。

  事实上，折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。
  从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出“薄利多销”的市场获利机制。
  从不良的影响方面来说，折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面：
  1、企业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观光望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。
  2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。
  3、采用打折销售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。
  4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。
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