为什么中国商家喜欢促销活动策划

    近年来，很多商家在销售产品时多选择促销活动策划，出现了这一促销行为是什么原因导致的呢？当然是商家抓住了消费者的消费心理，中国还处于发展中国家，很多家庭还不是很富裕，所以很多消费者在选择商品时多选择在进行促销的商品。所以促销活动策划在中国展现出其蓬勃的生命力，最近几年促销活动策划也发展的如火如荼。

    就消费者心目中最喜爱的促销活动策划，有关网站进行了调查，在被调查的3427人中，近七成消费者表示，自己最喜欢的促销方式是打折。   

    问题1：购物前你是否会比较商场的促销信息？近六成人：不会比较促销信息 

    俗话说“货比三家”，但对于消费者来说，他们选择进入某家商场购物时，并不会首先比较商场的促销信息，在被调查的3427人中，有56.21%的消费者表示，在购物前不会先比较各个商场的促销信息；30.45%的消费者表示偶尔会根据商场的促销活动策划来购买商品，13.34%的消费者表示经常会把各个商场的信息拿过来进行比较。 

    消费者声音：“我觉得老年人购物可能更看重价格，而年轻人更看重的是款式、质量。不过，如果有时间的话，你可以将近期打算购买的货物列一个清单，然后在大卖场寄来的降价单页上仔细查找，哪家在作为推荐商品销售就去哪家买。实际上，同样的商品有没有上降价单页，价格还是有差别的。虽然这样做有些麻烦，但时间久了的确能省下不少钱。”消费者张小姐说。 

    问题2：你最希望的促销活动策划是什么？七成人：打折最受欢迎 

    虽然在过去的几年中返券一直是商场促销的主角，但是调查显示，70.67%的消费者表示，最喜欢的促销活动策划是打折；返券却占5.29%；而排在第二位的则是不打烊等大规模促销活动，为10.11%；积分换券、会员独享折扣分别是4.98%、3.76%；还有其他的促销方式占5.19%。 

    消费者声音：“打折比较省事省心。”消费者王小姐说，“过去买东西，最怕商场返券，买完了还要考虑再买点什么能把券花出去，有时候商场设立的规矩还很多，券还不好花。简直麻烦死了。” 

    问题3：商场促销时是否物美价廉？两成人：商品确实物美价廉 

    而在记者调查的过程中也发现，68.57%的消费者认为商场促销时价格就比较优惠；20.56%的消费者认为，商场促销的商品确实物美价廉；10.87%的消费者表示，商场促销时，一般是过季商品，质量不好说。 

    消费者声音：陈先生告诉记者，“大卖场喜欢在节日期间搞些促销活动，推出一些写着„降价销售‟等字眼的商品。我们经常误以为，在促销期间购买商品一定比平时便宜，其实并非如此。有些商家为了冲减促销费，往往把促销商品略微提价，但还要披上降价的外衣。”       问题4：在促销中，是否被“忽悠”过，为什么？   近六成人：无法将返券用掉 

    34.98%消费者表示，在促销活动中被“忽悠”过。而被“忽悠”了的消费者中，有58.06%的人表示，主要是因为无法将券用掉；此外还有19.23%的人曾遇到促销广告与店内实际的促销内容不符的情况；赠品与宣传价不符合的占5.98%；赠品质量不好的占5.41%。 

消费者声音：消费者李小姐说：“只要是诚信的促销活动策划，真正的让利活动，我们肯定欢迎。但是，有些商家实行会员制，当会员卡积分达到一定点数时，商场就会赠送一些礼物，大多数限制时间，提醒大家，一定不能过期，否则失效后就没有礼品可领了。”

    商家的促销活动策划的手段各种各样，消费者在选择时应该擦亮眼睛，选择自己需求的商品，不能因为贪图便宜而选择对自己无用的商品，在选择食品时更应该仔细查看生产日期是否过期，无论如何，一品威客认为促销活动策划能实现消费者和经营者共同的利益才是一场成功的活动。