鞋帽服装专卖店促销活动策划

    随着的市场的不断发展，促销活动策划已经是商家竞争的必不可少的手段之一。特别是在鞋服行业，竞争尤为激烈!面对这么激烈的市场竞争，如何做好促销活动策划是商品成功卖出的关键因素。那么作为一个消费者群体庞大，消费力惊人的鞋帽服饰行业，在面对激烈竞争是，那么我们要怎么促进业绩提升，我们应该怎么做好鞋帽服装专卖店的促销互动策划呢？

    狭隘的做促销活动策划是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动策划内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

    那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动策划呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢?

    针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销活动策划？回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

    一个良好的鞋服专卖店促销活动策划，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

    通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;开发、巩固消费群体;3、处理库存。

    1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

    2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

    3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

     一品威客小编提醒您，任何行业都存在竞争，有良性也有恶性的，当然竞争也有两面性，有好的也有坏的，唯有掌握其促销活动策划的精髓，才能抓住消费人群的消费心理和命脉，才能更好的出售更多的产品和盈利更多的金额，促进公司的大发展大进步。