市场营销策划书如何体现市场营销策略？

    一次经典的市场营销策划肯定是要有自身所应该坚持的营销策略的，而这些营销策略不可避免地要在市场营销策划书中具体体现出来。而话说回来只有将各种市场营销策略结合到策划书的写作中去才能够创作出优秀的市场营销策划书。市场营销策略具体来讲有产品策略、价格策略、促销策略等，很多人可能对于这些策略没有一个基本的概念，小编今天就来给大家介绍一下这方面的知识。


    市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

    ①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

    ②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化

    ③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

    ④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

    ⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

    ⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

    ⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

    这些市场营销策略就是小编今天想要和大家分享的内容，如果在进行市场营销策划书写作的时候能够将这些策略运用到实际的策划中去的话一定会大有帮助的。当然，这些理论的东西要转化成实际的营销手法的话还是需要一定的经验积累之后才能够运用自如的，如果您需要能够运用自如的资深营销人员的话，一品威客网就能够为您提供这样的选择，您只要通过网站发布任务即可。