广阔市场中策划文案针对商务性的编写

    策划文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对策划文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。

    独立电子商务网站及淘宝网店的策划文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的策划文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个策划文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的策划文案则能引导客户更好地理解和接受产品。简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。

    产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。
用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的策划文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。

    策划文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。

    通过以前参与一些策划文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的策划文案可以通过以下几个部分来描述；通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉；展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等；抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在策划文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；

    其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分策划文案内容要点在里面，是我们需要注意的，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。想要找到更加优秀的策划文案在一品威客网中寻找。