浅谈市场营销策划的基本框架

    中国自从改革开放以来，市场迅速发展并且依旧在不断壮大，这促使了中国市场被许多商家占领，并且很多企业已经发展成为行业的翘楚，这种情况的发生与中国市场的广阔性和市场调节的有效性是分不开的。在很多时候，市场的广大能够避免一定的商业竞争，但是现如今的情况是商家越来越多但是市场扩大十分缓慢。在这种情况下，要使得企业或者公司的发展能够长久，自然是要开拓自己的市场，而在这种竞争激烈的情况下，要想赢得市场竞争，必要的市场营销策划是必不可少的。

    一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢，这是市场营销策划的基础。

　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果，也是市场营销策划的重点所在。 　　

　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题：降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　

　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 

    市场营销策划的基本框架是每个公司都会研究的一个问题，也是根据这个框架，不同的公司依据自己公司的理念进行了相应地市场营销策划的方案制作，使得不同的公司竞争力高低立刻显现。一品威客网为您提供专业的市场营销策划团队，只要您在一品威客网发布任务，就能吸引百万市场营销策划公司为您提供服务。