锁定目标客户减少价格竞争 打造优秀的广告营销策划方案

　一个广告营销策划方案的制定主要是为了能够让自己的产品在市场竞争中占据一席之地，因此这个方案做得好不好对于整个产品的销售可能会产生比较大的影响。作为产品销售的广告，最重要的一点是要注意锁定目标客户，同时有针对性地减少价格上的竞争，如果能够做到这两次的话，这个广告无疑是成功的，我们今天就来具体看一下这两方面的内容吧。

    广告营销策划方案应锁定目标客户

　我的广告费有一半是白费了，可问题是，我不知道白费的是哪一半。

　在如今这个媒体市场日益分化、收视习惯日益多样化的时代，以上这段话已经司空见惯了，往往在不经意间，庞大的广告预算便付之东流。那么，在日益增多的媒体渠道面前，品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?

　从传统意义上来说，制定媒体计划的目的，是通过减少在非目标用户身上打广告，而优化广告预算。例如，美国啤酒市场的媒介购买，曾经是最大限度增加向成年男子传递的广告数量，而将向其他群体传递的数量减到最低。因此，媒介购买经理们通常通过大量购买体育节目的方式来实现这个目标。

　这种策略虽然能够保证让很多成年男性看到广告，但成年女性和未成年人却没有被分隔出来;因为体育节目在其他消费群体中也同样受欢迎。采用这些传统的方式，很大一部分广告开支被浪费在了非目标用户身上。

　由此可见，集中在目标受众身上打广告，费用就会减少，浪费也就可以避免了。如果没有定位，广告则是一种相对迟钝的工具，所以许多公司在广告上的投入格外谨慎，原因是已经花出去的钱并没有让他们看到成效。其实，如果公司能够准确定位，并针对选好的细分市场选择媒体投放，广告就会变得更有成效。

　广告营销策划方案需要注意尽量减少价格竞争

　如今，媒介购买是一个复杂的过程，由于市场越来越分化，媒介规划往往需要制定更加详细的目标。

　以美国低卡路里啤酒市场上的两大主要竞争对手美乐淡啤(Miller Lite)和科斯淡啤(Coors Light)所采用的媒介策略为例。美乐针对的是35岁到40岁的男性啤酒消费群，这个年龄段的男人很担心自己的腰围。与此相反，科斯针对的则是刚开始喝啤酒的年轻消费者(20岁出头的男孩和女孩)。

　然而，淡啤的消费群主要集中在26岁到34岁之间、没有很强品牌偏好的年轻人当中，这群人恰好介于两个品牌的目标消费群之间。

　对于科斯、美乐等品牌而言，关键问题在于如何在品牌忠诚度较高和较低的两种截然不同的消费群体之间分配媒体预算。随着媒体渠道的多样化，公司必须仔细权衡针对目标受众打广告的效果，做出艰难的决定。

　消费者通过大众传媒获得某公司产品的广告信息时，他们通常了解不到竞争品牌的信息(比较广告除外)。结果，广告业根据消费者所看到的不同广告，划分了不同的消费群。

　事实上，有些消费者对某一类商品的其它品牌知之甚少，这对广告客户是有益.的。消费者知道得越少，产品价格就可以定得越高;广告制作的差异化能为很多品牌带来丰厚利润，这在产品或服务没有明显差异的市场中(例如酸奶、瓶装水和主流啤酒)尤为如此。

　最近的一项研究表明，定位明确的广告有一个有趣的"副作用"，即公司可以借此减少价格竞争。公司可以将目标锁定在那些对该产品有强烈购买倾向的消费者身上，利用广告制造差异化。这类消费者通常只要产品，不在意价格。但是，品牌忠诚度较低的消费者则会把价格看作是一个比较重要的考虑因素。

　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化，对所有人都是有利的，因为这能减少公司间的竞争程度。这与大多数其它营销手段形成了对比，例如互联网分销，更好的售后服务，附加的产品特色。它们只是在市场中提供了暂时的优势。一旦竞争对手也采用了相似的策略，竞争优势将不复存在。如果仍采用这种营销手段，结果只能是经营成本的增加。

　这些内容就是小编今天想要和大家介绍的广告营销策划方案的一些相关的内容，希望大家看完之后能够好好地感受一下，在实际的广告策划中能够更加有方向和想法。另外也欢迎大家在一品威客网上发布您的一些相关的经验和想法，也让我们的广大网友能够一起得到进步和发展。