怎么才能让方案书写作一直有新意

    企业的形象直接影响消费者的购物心理。如果企业形象很高大，生产的产品质量一直很好，在同类的产品中，消费者选择这个公司的产品的几率更大。如果公司一直负面缠身，出现过多次的产品问题，就没有很好的声誉，购买的人当然少之又少。为了更好地宣传企业形象，公司方案书就要写的更有吸引力，那么，公司方案书的写作方法有什么?

    1. 直接地说明利益点

    在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

    个优秀的公司方案书写作，不仅能够给我们的企业带来不错的营销效果，也能够让更多的消费者以及顾客群体体会到公司和企业的内在价值，促进公司和企业在未来发展过程中的有盈利方向，所以说，任何行业的公司，都不能够在发展的过程中，忽视方案书书写作的这一个重要方面。

    2. 变换写作风格

    一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在方案书的写作形式上，所以每个人的方案书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在方案书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

    3. 主题继承总的营销思想

    在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

    4. 切忌主观言论

    在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在方案书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到方案书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

    策划案对于产品的销售影响很大。好的公司方案书，可以宣传企业的产品，吸引消费者注意力，再通过营销内容，将产品的优点和价值体现出来，这样就能达到完美的宣传效果。但是，很容易出现一些写作误区，要及时改正，这样才可以让方案书行之有效。