做到这几点！母婴营销最好的季节不分淡季旺季

　　相关数据显示，未来10年母婴行业将保持20%-30%的高增长率。对母婴商家来说，“拼多多”意味着机遇，生长。

　　在拼多多，三四五线母婴用户持续攀升的同时，一二线城市用户消费占比的提升也为商家迎来了巨大的增长空间。如何实现商品升级?如何有效推广?哪些营销方式和工具更适于母婴行业?对商家们来说，都是新要求。

　　2019广告专场-母婴场，拼多多营销联动类目团队，邀请商家们齐聚浙江织里，就广告如何破局，展开热烈探讨。期间，拼多多营销也启动了“行业共创计划”，邀请广大母婴商家加入营销共创中来，共同打造更良性的拼多多母婴商家成长环境。

　　以下是现场干货分享——

　　提升运营策略，一二线城市购买人群渗透

　　要想提升一二线城市购买人群的渗透，商家要关注几个关键点提升自己的运营策略：

　　1品类升级

　　货品维度更为丰富，引入品牌货、风格货

　　2复购提升

　　包括单品复购，店铺复购，品类复购。这里着重指出，店铺复购要求商家能够提供极致性价比单品来引流引爆，快速供应新爆品的延伸品和关联品，逐步扶持成TOP店铺。

　　品类复购要求商家具备超强快的市场反应能力，超强站内流量获取能力，综合重点TOP单品和TOP店铺策略。

　　3关注新热点和新品类需求

　　包括轻户外、亲子类、潮牌、民族服饰、礼服、夏季泳装、配饰等商品。

　　多妹提醒：如果说一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。那么母婴实际上是两个群体，妈妈和宝宝，但我们更多的目标在孩子的身上，忽略了妈妈的巨大需求，而90、95后的妈妈们更爱自己，这都是巨大的机会哦!

　　你在迷恋“转化率“，别人已玩”重复购“

　　母婴因为行业生命周期较短，口碑建立对新客户开拓非常重要。所谓家里有“粮”，指的就是用户。以人为本，形成了我们的各种推广玩法和模式。建议商家从推广节奏、人群、店铺多维度精细化推广。

　　1分时折扣助力合理分配投放力度

　　用好分时折扣合理分配投放的力度，会更有利于投放效果短期调整策略，适用于应季、预热性的商品。比如定位只卖一季的童鞋、童装等时效性较强的，通过短期数据，3天或一周的数据，找到成交的峰谷，进行分时折扣的调整。

　　2DMP精细化人群运营

　　多人群，精力与工作量允许的情况下，尽可能的细化人群。可以通过所在细分类目反推其他细分类目去圈人，也可以找到你的核心人群，他们身上的一些标签，延展开，去圈人。

　　多覆盖，CPC投放本身是一种精准投放手段，人群数量可以尽可能的多一些，卡1000W限制。不然流量就很少。

　　多测试，并不是所有人群投放效果，都如预期，也需要不断的测试。

　　3加快商品更新频率，注重店铺收藏

　　基于母婴的信任成本较高，更建议以店铺为单位整体推广，通过店铺推广以爆带爆，逐步降低用户的决策信任成本。

　　展示广告店铺推广功能，让母婴引导复购有了可能，包括店铺上新等，大家可以不断唤醒和刺激用户对店铺的整体感知。这里要再次提醒，有了这个功能后，还要想办法发挥它的价值，比如加快商品的更新频率。比如玩具这个品类，由于玩具随着动漫等IP产品的衍生改变，玩具的样式和形式也要不断的去迎合市场的变化，就一定要注意商品更新频率这点。