4步讲解母婴店策划推广宣传活动整个营销流程设计！

　　这是为XX品牌母婴保健品厂家做的营销策划，其市场现状大致为：

　　产品：

　　(保健品：钙、鱼肝油、葡萄糖)

　　(喂养：奶瓶、奶嘴)

　　(洗护：湿纸巾、痱子粉、爽身粉)

　　渠道：

　　终端母婴店

　　市场操作：

　　30%的门店上促销员，靠促销员去推产品

　　困境：

　　70%门店没有销量，因为没有促销员，新品牌没人买。

　　一、问题分析

　　1、品牌问题：产品线过长，不专;对于顾客，仍是新品牌，不信任

　　2、终端问题：老顾客很少，或没有老顾客;产品质量好，但不被认可

　　3、销售问题：大部分门店不产量或销量很少。

　　二、问题确定

　　1、品牌力量不够

　　2、产品力量不够

　　3、销售力量不够

　　三、解决方向

　　1、传播知名度，以每个母婴店为中心，想办法把知名度做起来

　　2、传播产品质量，想办法把产品的每一特点优势对顾客进行灌输

　　3、增加终端销售力量，想办法让门店主动推，愿意推

　　四、解决办法

　　借力—4位一体资源整合传播销售方案

　　此方案是为了低成本的解决问题，达到目的的办法，具有低成本的

　　特点，若执行到位，能将整个市场发展得固若金汤，突破销售瓶颈。

　　(一)参考思维

　　1、安利的洗脑模式

　　2、病人对医生的顺从

　　(二)参与对象

　　1、门店

　　2、游泳馆、摄影店、早教

　　3、顾客

　　4、XX品牌

　　(三)如何操作

　　第一步：借力门店

　　1、成立“XX品牌—门店经营帮助计划”项目

　　2、跟门店交涉，由XX品牌出场地、培训师、礼品，以门店名义，为门店的顾客提供定期的免费知识培训，现场咨询检测、礼品赠送等服

　　务，帮助门店发展经营，门店只需要提供顾客数据即可。

　　3、培训内容：主要是以会议洗脑的模式，灌输顾客知识，并伴随现场仪器检测，专家解答，礼品赠送等服务，帮助门店顾客对门店产生忠诚度。

　　4、现场销售：在现场购买门店一定数额产品的顾客可在门店享受相应的折扣优惠。

　　第二步：对游泳馆、摄影店、早教

　　1、成立“XX品牌—游泳馆合作计划”

　　2、选取门店附近一家母婴服务的机构，如游泳馆、摄影店、早教等，均可。主要是必须具备一个选取原则：有足够大的场地可提供培训。3、跟游泳馆交涉，由XX品牌提供大数量的目标顾客群，将该目标群体导入游泳馆内，为目标群体提供知识培训。游泳馆只需要提供场地，与一些免费的产品服务。

　　4、培训内容：可加入游泳馆产品或服务的一些知识培训，如“宝宝怎样游泳”。

　　5、现场销售：在现场购买游泳馆一定数额产品服务的顾客可享受相应的折扣优惠。

　　第三步：对顾客

　　1、对门店周边顾客提供定期的知识讲座培训。

　　2、来现场便可无条件获得门店礼品、游泳馆礼品、免费仪器检测、现场咨询等超值服务。

　　3、对顾客进行会议洗脑式的灌输培训，最后进行产品销售。

　　第四步：对XX品牌

　　1、不需要任何场地费用便可聚集目标顾客，灌输XX品牌产品知识。(解决产品力量缺陷)

　　2、通过对大群体顾客的不断的会议洗脑宣传，能以非常低成本的方式使得顾客认知XX品牌，信任XX品牌，迅速打造出坚固品牌。(解决品牌力量缺陷)

　　3、通过洗脑宣传，以及会议最后非常具有吸引力的销售买赠，只限当天，促使顾客现场批量订购XX品牌产品。(解决销售力量缺陷)

　　4、循环操作：若积累一定的经验，这种较简单的模式可完全复制到每一家门店，并完全可以由2-3人操作完成。如促销督导，可循环复制操作。这样不断下来，可以将整个市场无论是销售还是客情关系都

　　能做得固若金汤。

　　5、费用成本：低成本，所需的主要是小礼品、物料，和一定的人力投入。人力投入可以在当场会议销售额上，提取一定比例作为人力投入的弥补激励，使其主动操作，帮助加快市场发展。

　　不做广告，低成本解决“品牌力量不够、产品力量不够、销售力量

　　不够”等难题，为XX品牌市场创造核心竞争模式，拥有核心竞争力，打破现有销售瓶颈。

　　最后，策划这样的“借力策略”，实在是无奈之举。因为XX品牌的产品有3种系列，包含几十近百种单品。没办法，才策划出这样的营销方案。其实这样来做，虽然可以把低成本品牌做起来，但是很慢，而且比较麻烦，还有许多的缺陷，这里就不多说了。

　　一句话，这个品牌最大的问题，不是其他，而是“定位”。最好的解决之道是，直接砍掉大部分的产品，只做一个或几个单品。或者再注册几个新品牌，分摊品类，把“定位”做得清晰点。其实很多企业都处于这样的现状，但却不自知。仍然处在研发产品的乐趣，与对产品配方的自我欣赏中。殊不知，产品只是基础，质量好的产品与厂家到处都是，然而真正成功的，销量好的，无一不是市场做的好。对企业而言，营销才是最重要的部分，而营销的基础就是产品的定位。