活动推广方案的选择、思路及步骤

　　导语：低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。当然，推广也是其中必不可少的一部分，所以我们就来说说：活动推广方案的选择，活动推广方案的思路，活动推广方案的步骤。

　　一、活动推广方案的选择

　　1. 推广渠道

　　互联网广告付费竞价或者信息流(拉新居多，成本高，转化成本较高);户外广告牌(曝光高、成本高、转化低);电视传媒广告(成本高、转化低，适合品牌宣传);新媒体(垂直博主宣传，成本高，转化高，适合拉新);手机短信(成本低，转化一般，适用老客户二次购买)

　　目前几乎所有的推广方法都在这里了，我们的目标是激发老客户消费。由于市场上几乎没有推广方式可以很精准的把活动内容推广到目标客户手里，手机短信算一个。对于目前的市场上，维护客户关系的方式除了手机短信之外，企业的公众号勉强算一个，后者的需要的人力和物力更多，有条件的可以双选。

　　2. 推广方法

　　互联网广告需要专业的人员操作;户外广告牌、电视传媒需要竞标;新媒体(粉丝多的博主也是需要竞标的，小博主就还好);手机短信几乎人人可操作，只需编辑文案即可。

　　论推广的方便性，肯定是短信了，但是也不是只能依靠短信，其他的推广费用虽然会高一些，但是可以在短时间内积累大量的用户，这个钱也是花的很值的。

　　二、活动推广方案的思路

　　1、创意方案

　　活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

　　创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

　　活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

　　2、活动执行方案

　　活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

　　3、细化方案

　　活动目的：是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

　　任何一次线上活动的直接目的都是为了推广，一次活动的周期一般控制在3到10天，时间太短，传播力度不够;时间太久，会让用户产生疲倦感。别小看这几天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。

　　企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户基础，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。

　　如一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。

　　目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

　　三、活动推广方案的步骤

　　1、各阶段目标设置明确。

　　访问量目标。

　　注册用户数量。

　　品牌要达到的影响力。

　　网站的排名、PR等等。

　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

　　2、目标人群分析。

　　目标人群的定位

　　分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

　　3、了解和分析竞争对手。

　　时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

　　分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

　　4、推广策略及具体方法选择。

　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

　　5、时间进度及人员安排表。

　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　6、预算投入

　　每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

　　7、效果监测。

　　做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

　　8、预备策略。

　　市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。