怎么分析企业在网络营销中的问题？网络营销的主要方式及怎么做好网络营销策划？

　　导语：网络营销，以互联网为平台, 凭借网络打破了传统的产业界限, 创造了全新的商业生态系统, 为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。今天说说：怎么分析企业在网络营销上中的问题?网络营销的主要方式?怎么做好网络营销策划?

　　一、怎么分析企业在网络营销上中的问题

　　1.企业有没有根据市场环境策划出一套网络营销方案,有详细的网络营销执行计划。

　　2.企业发展壮大后，原有的网络营销方案还能不能适应新的市场形势。

　　3.企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

　　4.企业原网络营销方案所产生的效果怎么样，还能不能再作为企业的网络营销计划。

　　5.市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

　　6.企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

　　7.推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　二、网络营销的主要方式

　　1. B2B电子商务平台上推广产品

　　B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如某商店利用计算机网络向某电器工厂订购电风扇，并且通过网络进行付款。

　　2. B2C营销模式销售产品

　　B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付，如亚马逊在线销售书店。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

　　3. 采用email营销

　　利用email群发软件群发宣全广告

　　4. 采用博客营销

　　利用博客群发软件群发宣全广告

　　5. 论坛营销

　　利用论坛群发软件群发宣全广告

　　6. 病毒式营销

　　开发恶意软件宣全产品

　　三、怎么做好网络营销策划

　　1、项目背景

　　1.1 项目的提出原因：即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。

　　1.2 项目环境背景：即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。

　　1.3 项目优势分析：即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。

　　1.4 项目运作的可行性：即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。

　　1.5 项目的独特与创新分析：即项目不同于同类项目的独特处与创新处。

　　2、市场分析

　　2.1 宏观环境分析

　　网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析：政治因素(politics)、经济因素(economy)、社会因素(society)、技术因素(technology)

　　2.2 微观环境分析

　　网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的实现。

　　供应商：即供应商对企业产品的产量、质量以及利润的影响

　　顾客：即顾客对企业市场以及企业利润的直接影响

　　竞争者：即竞争者带来的阻力

　　营销中介：即企业推广渠道等

　　社会公众：即企业的公众形象等

　　2.3 行业竞争分析(五力竞争模型)

　　供应商的议价能力

　　购买者的议价能力

　　新进入者的威胁

　　同业竞争者的竞争程度

　　替代品

　　2.4 市场细分

　　在进行市场细分时，根据消费者收入将市场划分为：高档市场、中档市场及低档市场，具体如下：

　　高档市场

　　中档市场

　　低档市场

　　2.5 目标市场选择

　　2.6 市场定位(SWOT分析)

　　S(strength)即项目优势

　　W(weakness)即项目劣势

　　O(opportunity)即项目存在的机会

　　T(threat)即项目所面临的威胁

　　3、营销策略

　　3.1 营销理念

　　即指营销策划者在项目中所依据的指导思想和行为准则。

　　3.2 营销目标

　　即是指项目在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分。

　　3.3 产品策略

　　即指营销策划者制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。

　　3.4 定价策略

　　3.4.1 定价依据

　　成本

　　期间费用

　　市场环境

　　企业利润

　　3.4.2 定价策略

　　定价目标

　　定价方法

　　导入期

　　推广导向

　　市场渗透

　　成长期

　　利润导向

　　弹性价格

　　导入期：推广导向的特定目标+市场渗透定价法

　　成长期：利润导向的定价目标+弹性价格定价法

　　3.5 渠道策略

　　3.5.1 渠道规划

　　进入期(1-2年)

　　成长期(3-5年)

　　成熟期(5年以上)

　　3.6 推广策略

　　展会推广

　　广告

　　人员推广

　　公共关系

　　第四章 公司战略

　　4.1 公司性质

　　4.2 战略规划

　　初期(第一年)中期(第二年)后期(第三年)

　　4.3 公司竞争力持续递增策略

　　5、公司组织与管理

　　5.1 组织架构

　　组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据。在网络营销策划中具体指策划公司或企业的部门结构。

　　5.2 机构职能

　　指法人总部设立的执行法人一部分职能的机构。在网络营销策划中具体指策划公司或企业的各部门职能。

　　5.3 人力资源管理

　　人才资源是策划中非常重要的资源之一，让全体员工以积极主动的态度参与运作，最大限度的发挥人力资源的效用是人力资源部门的重要工作。

　　6、财务分析

　　6.1 收入情况预测

　　指策划对象一年内个人年得到的全部预测收入。

　　6.2 成本费用预测

　　泛指预测企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。

　　6.3 筹资分析

　　是指企业分析自身通过一定渠道、采取适当方式筹措资金的财务活动。