如何做好旅游项目路线的规划？旅游项目策划的方法与商业提纲

　　导语：文化旅游资源属于一种能够刺激人们产生文化旅游动机，并且还可以为旅游产业带来一切能够利用的物质和精神文化，同时还会依托现有的资源进行扩张，分为有形的文化旅游资源和无形的隐形文化旅游资源。那我们今天就来讨论：旅游项目路线的策划，旅游项目策划的方法，旅游项目商业策划案提纲。

　　一、旅游项目路线的策划

　　1，旅游项目路线的策划要根据客户群体的数量，之所以把客户群体的数量放在第一位，是因为这关系到该项目能不能执行的下去，直白地说就是：能不能赚到钱，至少不能亏钱(白搭劳动力进去，就不说了)。一个项目往往初期设计的方案几近完美，包含行程路线和时间契合，景点选取+特色餐饮+特色住宿+费用管理等.具体执行起来时，总是因为这样那样的原因，打乱行程安排，造成成本上升，结果很疲劳。

　　2、旅游项目路线的策划要根据客户群体的喜好，客户群体的不同背景，大致确定了客户群体的喜好和消费能力，策划的吃住行玩服务大致确定，确定后一定以协议的形式确定下来，不然后期真心不可控。

　　二、旅游项目策划的方法

　　1、综合研判三个条件

　　宏观背景研判：结合政策、区位、交通、人口、经济等分析研究，研判项目是否达到可开发条件。

　　资源条件研判：深度挖掘项目地自然、产业、文化资源，研判项目是否具备可持续发展潜力。

　　市场条件研判：通过对旅游、文化、教育、健康、竞品等市场、数据分析，研判市场供应端、需求端趋势。

　　2、明确项目6个定位

　　总体定位：寻找项目的核心竞争力和战略方向，指导后续各阶段策划工作。

　　形象定位：找准项目品牌形象，做好市场引导，加深消费者印象。

　　市场定位：需求定市场，明确市场定位，瞄准目标市场客群，开发适地性产品。

　　客群定位：精准把握品牌核心价值观，满足目标客群消费诉求。

　　产品定位：市场定产品，深度挖掘在地资源，打造创意产品体系。

　　产业定位：产品定产业，根据产品线打造可持续产业体系。

　　3、量身打造5条主线

　　主题线：挖掘在地文化，整合文旅资源，理清文化主题;

　　故事线：传承优秀文化，创意品牌故事，增强文化趣味;

　　产品线：创新旅游产品，打造消费场景，引导重复消费;

　　服务线：提供人性服务，满足个性需求，完善服务体系;

　　营运线：创新商业模式，健全营运架构，夯实基础工作。

　　4、全程贯穿4大经济

　　IP经济：通过聚焦主题，提炼打造项目独特IP，形成体系化产品业态阵营，未来形成“项目与景区”双核驱动、融合互补的格局。

　　夜经济：内容策划的关键是产品，必须给到游客住一晚的理由，让游客住下来，夜经济包括灯光秀、演艺、酒吧、主题酒店等业态。

　　体验经济：消费升级、度假经济的时代，谁能占有消费者更多的时间，谁就占据竞争的优势，通过植入更多主题化、特色化、体验性的内容、场景，延长游客的停留时间。

　　流量经济：商业体系吸引人，节庆体系、活动体系聚合人，景区联动、全域旅游串联，为项目源源不断的注入客流，实现“淡季不淡，旺季更旺”的运营。

　　5、两个层面7项收益

　　政府层面

　　社会效益：提升文化品牌、搭建交流平台、培育旅游品牌

　　经济效益：促进就业、带动产业、拉动税收、土地增值

　　生态效益：优化区域环境、改善人居环境、提升服务价值

　　项目层面：

　　产品收益：打造文创产品，实现产品收益，带动游客多频次消费。

　　服务收益：拓展服务项目，实现服务收益，拓宽项目收益来源。

　　营运收益：旅游项目运营，实现营运收益，保障项目日常经营。

　　资产收益：对接金融机构，增加资产收益，实现项目保值增值。

　　三、旅游项目商业策划案提纲

　　1、政策研判：

　　根据国家部委相关政策，贴近政策，导入项目，同时符合政策中规定的补贴标准。文化旅游类项目支持相关部委，发改委、旅游局、农业部、住建部、财政部等。

　　2、资源分析：

　　从宏观的区域经济分析，区位情况，地区消费力情况、该区域的上位规划、竞争对手情况、项目是否可形成竞争壁垒、资源的独特性(自然资源、人文资源)，是否具有导入IP的可能性，是否拥有巨大的市场价值和经营价值。

　　3、定位：

　　定位包含总体定位，根据项目的资源独特性以及对项目的未来发展期待，给予总体定位。在总体定位下又包含目标定位、功能定位、战略定位、市场定位等一系列定位。

　　4、IP导入

　　这个时代IP为王，独特而有价值的IP受到大众的追捧，独创IP或导入知名IP成为一个重要的话题，所以传统景区+强大IP将成为新的文旅项目模式。创造一个独具特色的IP，通过粉丝人群集中较多的地方入手，如一本畅销书，一个游戏、一场电影、一部连续剧、一部动画片。

　　5、功能分区

　　将整个地块进行功能划分，通过人群划分，结合不同人群的消费习惯，不同地块进行功能划分，每个功能片区要先进行定位，产品延展，不同功能区域的设置，要符合游客心理，满足吃住行游购娱等需求，在合适的地点植入合适的业态。在功能区可以直接提出商业模式，比如功能区哪些是快速平衡资金(地产售卖)，哪些租、哪些自持(商业模型)。

　　6、景观提升

　　作为一个景区，必然拥有良好的生态环境，富有活力的景观点，满足游客猎奇、拍照纪念的心态。所以整体环境是绿色的，局部是五彩的。景观则具有新奇特的特点。有些景观同时也可具有实用的功能，比如休憩。以及游线设计

　　7、运营理念

　　(1)财务模型

　　营收、投资粗算。做出投资分析，解决老板最关心的问题。

　　(2)金融支撑

　　解决钱从哪里来的问题，国开行、农发行政策性贷款、政策性补贴;导入金融模式，如PPP模式，BOT等政企合作模式，制定政策吸引社会投资的形式。相关部委的政策补贴

　　(3)营销设计

　　品牌设计、活动设置、宣传形式、销售渠道 (四)智慧旅游

　　针对项目实际需求，业态布局植入相关智慧旅游板块。

　　(4)运营目标

　　解决企业(利润)目标，解决政府(就业、形象)目标，解决原住民(参与致富)目标，解决游客(旅游的本质目标)