时下房地产市场竞争激烈,随之广告公司的深层次介入,广告策划已成为房地产市场营销的重要手段,房地产开发商和设计者需有一定的广告意识,使广告发布的符合有关法律、法规的要求,使广告能起到有效的作用。这就要求开发商重视和加强房地产广告策划。但实际上,有的开发商在营销策划时,只考虑具体的广告的实施计划,没有深入进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不好,达不到理想的效果。
一:策划分类:
(1)是商誉广告。它强调树立开发商的形象。还有样品房,这是一种实体的广告。
(2)是房地产展销会。作为一种宣传的手段。主要的形式是对房地产的模型展览,设计图纸的介绍,宣传小册子,引起客户的兴趣。
(3)是人员推销。这能使推销员和客户更直接地了解想法,解答客户的问题,为客户提供服务。由于房地产商品是一种土地、开发、建筑、金融为一体的特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人等内行担任。
另外,完善的服务有助于促销。
二:策划原则:
1.时代性:策划要符合社会需求和人们居住需求的变化。
2.创新性:策划富有创意,能够体现楼盘的风格,体现”把握特色,创造特色,发挥特色”的策划技巧。
3.实用性:策划体现营销的战略,根据房地产开发商的实际情况,具有成本低和可操作的特点。
4.阶段性:围绕房地产公司营销的全过程有计划、有步骤地展开,注意连续性和一贯性。
5.全局性:广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的手段,广告策划需考虑综合的效果。
策划内容:房地产广告策划内容大体上可分为:广告目标、市场分析、 广告策略、广告计划和效果。
三:房地产广告目标
设定广告的类型。
市场分析:对营销环境、客户、个案分析和竞争对手上。客户分析,如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等,也要分析客户购买欲的原因。在个案中主要有开发商的实力、业绩,楼盘规划、设计特色,设备和装修,配套设施情况、结构、朝向、间隔等方面的情况。对竞争对手要分析竞争对手的实力和楼盘和广告宣传活动,以吸取精华,扬长避短。