前期调研分析
零售是买卖,商家提供货品,顾客挑选购买。零售竞争日益加剧,特别是各超市和零售商生生不息,销售各有千秋,某些超市存在地理优势,购物所需时间短,购物便捷。店内环境好,比较宽敞。产品品种齐全,交通便利客流量多,周边设施齐全配有冷饮店等休闲场所。基本可满足周边人群生活所需。超市两边还有日用品便利店,价格相对便宜,顾客可讨价还价。外部原因导致有些服务不到位,顾客消费心理逐渐下降。
零售商不仅要保障商品的质量,现在越来越讲顾客体验了,一次愉快的购买体验,是销售与购买双方的双赢。很多时候外在的因素是其次,商家服务不到位。宾至如归,才是真正成功的服务,是零售业该发展的趋势。
一、活动目的
1.增加超市人流量促进商品销售,提高产品的市场占有率。
2.提高员工服务态度,调动超市员工积极性。
3.增加促销宣传效果,增强超市的知名度和美誉。
二、活动主题
“元旦酬宾 宾至如归”
三、活动对象
全体顾客
四、活动方式
商品促销打折、提建议有奖
五、活动口号:
把微笑买回家
六、活动时间和活动地点:
活动时间:1月1日-3日
活动地点:超市
七、 活动基本程序
前期宣传方式:宣传单、店门外幅条装饰、店内广播、校园小区内、各交通要道处
布置:商场内播放欢快歌曲;突出喜庆氛围。活动当天在超市内张贴标语,海报、吊旗“天下顾客一家亲““您的满意,我们的快乐”等,营造温馨和谐的气氛,让顾客切身感受家的温暖。同时设立反馈信箱,方便超市及时处理顾客投诉或表扬员工行为。也可了解顾客的需求,以顾客为先,走在真诚服务的前沿,保证超市不断向前发展。
礼品设置:无论消费与否,每位小朋友都可领取气球(气球上打印超市标志和本次活动宣传口语),加深顾客对超市的印象。凡在活动期间购物的顾客,凭消费小票金额,获得不同价值精美礼品。
员工:树立良好的服务形象,把顾客当做亲人,热情友好谦逊地接待客户,耐心地为顾客服务。
八、效果预测
促进了更多的消费。在此期间超市的人流量激增。对员工的服务赞许有加。