首先你要搞懂用户为什么要关注你的产品,不管是消费者主动找到,还是品牌主动出击,最终的目标都是为了得到真的流量真的转化。
品牌占位模型,系统化的口诀:
1、占领好名:好名才易传播
2、占领搜索:一搜索全是你
3、占领人心:借力影响人心
4、占领大势:借势快速发展
5、占领市场:垄断模型运营
那么用户为什么要关注你?
1. 因为可以看到好的专业知识。
2. 有优惠能及时看到。
3. 功能的使用,会比较便捷
了解用户需求、明确用户关注品牌账号的原因,正是品牌在内容上的着力点。而大部分的品牌账号,内容又恰恰是失败的关键!——打开竞品的账号,再看看自己的内容,差别并不明显。
运营者不知道用户为什么关注内容,又怎么向用户呈现什么内容呢?
只有在强势的媒体平台上发声,用户才有可能会关注你,增加用户和品牌插肩的机会,但如果只是出现一次,未必得到用户的喜爱,所以只有不断的发声才有可能得到长期的品牌曝光,从而影响用户的消费决策。
值得一提的是:一次引起外部广泛围观的传播战役,与官方自媒体的作用并不矛盾,甚至广域流量的爆破与私域流量的积累/运营,可以形成合理配合。
事实上,不少品牌自媒体在传播战役中,已经具有不可替代性。它们通过“去产品化/卖人设+早期的流量红利+长期的运营积累”,拥有了强大的流量基础,为品牌的历次传播战役提供了明显助力甚至是主力平台。
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