生产制造/代工/重型机械等传统行业如何做网络营销？

　　网络营销是最近几年不断闪现在各大企业老总面前的一个词汇，微信营销、微博营销等新型营销模式扑面而来，面对互联网时代提供的契机对于传统企业即时机遇也是挑战。2014年双十一淘宝网站成交额达到571亿元，如此巨大的销售数据难免让很多传统企业有一些坐不住，如今线下的生意越来越难做，不懂电子商务，不懂网络营销的传统企业只有面临着淘汰。


　　如何做电子商务，是上淘宝开天猫店，还是上阿里巴巴做诚信通？生产制造/代工等行业不可能在淘宝交易，重型机械设备也很难在阿里巴巴出售，网络营销的思路是混乱的，如何在互联网中接到更多订单，将这些看似不可能的产品卖出去，这就需要企业必须懂得网络营销，必须了解互联网。


　　企业除了依赖于其他平台做销售，另外一种思路就是自建网络营销平台，也就是打造属于自己的公司网站，利用公司网站来做营销。这样的好处有：（1）网站完全属于企业自身，不需要高额的年度续费（如诚信通：一年至少4800元）。（2）网站可展示内容没有限制，具有更多的展示空间。（3）网站形象可定制，天马行空的网站构思也是可以。（4）企业形象及实力的展现，没有自己网站和有自己网站的企业给客户的感觉是不一样的。


　　我们确定公司网站建设是企业网络营销的第一步，但是网站如何做，怎么做才能更有利于企业自身形象展示，更利于企业网上接单呢？因此在网站建设之前就需要有明确的规划。其实这样的规划简单的来说就是：（1）我主要做什么产品，主要解决什么问一？不建议范围太大，跨度太宽，尤其是中小企业，产品类别相关性太差会显的企业不专业，互联网上客户更喜欢寻找专业的企业合作，未来的互联网企业一定是以专业性的企业为主。（2）我有什么优势？从技术、标准、管理、团队等等观点讲述企业的优势，才能够让客户深入的了解你。（3）我和我的同行有什么差异？产品、服务、技术指标、服务承诺等等，可以从行业观点中去寻求各个角度的差异，凸显企业自身的与众不同。互联网中同行也不少，做差异化的目的就是让客户在犹豫徘徊中选择你。将这些思路整理成文案，在寻找有实力的网站建设公司，并将这些文案及想法和网站建设公司讲清楚，要求他们做出符合理念的网站。


　　公司网站对企业有什么作用呢？


　　（1）有品牌，有渠道的企业。[九九数码]认为企业通过公司网站做网络营销是其线下营销模式的补充。将自己的产品在互联网上进行落地。建立自己的B2C销售平台。统一线上价格。同时开拓规划自己的网络专供产品。然后将自己的产品在进入所有的互联网渠道，进行代销。在特定的时间可以利用网络的特性进行互联网销售充量。同时利用互联网进行客户维护，并进行互联网品牌宣传，来为线下进行补充。


　　（2）无品牌，无渠道。对于无品牌无渠道的企业，第一先要制定自己的商业模式，如何确定以互联网作为主要模式。就要做到完全“轻姿态”运营的方式进行运营。做一个纯的电子商务品牌。对于这种企业，销售、生存是最关键的。其次是进行完善。然后寻找合适的营销机会，进行销售暴增。关于品牌的塑造企业一定要注意到四个环节。广告解决知道问题；公关解决喜欢问题；销售解决购买问题；品质解决忠诚问题。


　　（3）对于生产制造型企业，如工厂。可以通过公司网站与各大平台配合，如B2B平台店铺，信息发布网络等一同打造互联网企业形象，通过以公司网站为核心构建信息网络，最终推动企业订单转化。


　　企业通过做公司网站开展网络营销是企业发展的必然趋势，作为企业经营者应当审时度势，充分了解电子商务的形式，运用各种网络营销方法打造企业的互联网品牌。然后根据企业的营销思路及理念，进行网络营销的全局布局。电商无小事，只有将想法付诸现实，一切才能成为可能。

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